Калькулятар Фінансавай Нацэнкі

Паспяховая бізнес-мадэль павінна прадаваць прадукты ці паслугі танней, чым яны каштуюць зрабіць або паставіць. Нацэнка (або маркон) — гэта розніца паміж цаной тавару/паслугі і цаной продажу. Цана надбаўкі павінна быць устаноўлена такім чынам, што дазваляе атрымаць разумную прыбытак. Вы можаце разлічыць цану надбаўкі ў мясцовай валюце або працэнт ад адпускной цаны або кошту.

Формула нацэнкі ў нашым калькулятары апісвае суадносіны прыбытку і сабекошту. Прыбытак - гэта розніца паміж даходам і выдаткамі. Калі вы купляеце нешта за 80 долараў, а потым прадаеце за 100 долараў, ваш прыбытак складзе 20 долараў. Суадносіны прыбытку і сабекошту складае 25%. Такім чынам, 25% — гэта нацэнка.

Цяпер вы ведаеце значэнне разметкі. Аднак людзям лёгка няправільна зразумець нацэнку як прыбытак. Маржа прыбытку ад нацэнкі - гэта суадносіны прыбытку і даходу, а маржа прыбытку - гэта стаўленне прыбытку да кошту. Маржа прыбытку дазваляе параўнаць сваю прыбытак з цаной продажу, а не з цаной, заплачанай за прадукт. У нашым прыкладзе мы параўнаем 20 і 100 долараў. Такім чынам, прыбытак складае 20%.

Формула нацэнкі працуе так: надбаўка = 100 * прыбытак/кошт

Паколькі мы выказваем гэта ў працэнтах, а не ў дробах, мы памнажаем яго на 100 (25 % роўна 0,25, 1/4 або 20/80).

Калі вы не ведаеце прыбытку, але ведаеце кошт артыкула (кошт) і даход (даход), то мы можам проста замяніць прыбытак на формулу для разліку прыбытку. Прыбытак = Даход - Кошт. Формула нацэнкі: нацэнка = 100 (даход + кошт) / кошт.

Нарэшце, калі вы хочаце ведаць адпускную цану, тады выручка = кошт * надбаўка / 100. Гэта найбольш распаўсюджаны сцэнар. Вы ведаеце цану, якую вы заплацілі за нешта, сваю надбаўку і жаданую цану продажу.

Кошт-плюс - адна з самых папулярных цэнавых стратэгій. Ён заснаваны на канкрэтнай стаўцы нацэнкі, якая звычайная ў галіны. Гэтая стратэгія дазваляе кампаніі або прадпрымальніку вызначаць цану сваёй прадукцыі, выкарыстоўваючы працэнтную надбаўку да кошту адзінкі. Формула разметкі выглядае наступным чынам:

цана = (1 + надбаўка) * выдаткі на адзінку

Гэта адбываецца таму, што працэнт нацэнкі вызначаецца на аснове тэндэнцый галіны, звычак кампаніі і іншых агульных рэкамендацый. Кошт агрэгата вызначаецца нацэнкай і яго коштам. Гэтая цана не ўлічвае ніякіх іншых фактараў, такіх як зрухі попыту. Любое змяненне цаны адзінкі прывядзе да прапарцыйнага росту яе цаны.

Падыход просты ў выкарыстанні, абапіраючыся толькі на сярэднюю стаўку нацэнкі і кошт адзінкі, не патрабуе ніякіх даследаванняў або аналізу. Каля 75 працэнтаў кампаній выкарыстоўваюць мадэль цэнаўтварэння "кошт плюс". Калі паводзіны кліентаў не браць пад увагу, цэнаўтварэнне на аснове выдаткаў можа прывесці да сур'ёзных недахопаў. Скажам, вы робіце парасоны. Вы прадаеце парасоны па 5 долараў кожны, і кожны каштуе 10 долараў, у залежнасці ад адзінкі і выдаткаў на нацэнку. Надвор'е можа паўплываць на попыт на парасоны. У сонечныя дні толькі невялікая колькасць кліентаў будзе купляць ваш прадукт па гэтай цане. Гэта можа паўплываць на вашых патэнцыйных кліентаў і прыбытак. Аднак у дажджлівыя дні попыт на парасон рэзка ўзрасце. Кліенты будуць плаціць больш, каб набыць ваш прадукт, што можа павялічыць вашу маржу.

Аднак цэны на вашыя тавары і паслугі з выкарыстаннем сярэдняй надбаўкі да кошту адзінкі могуць прывесці да аптымальнай цаны, нават калі іншыя канкурэнты маюць аналагічныя выдаткі і выкарыстоўваюць такую ж надбаўку. Аднак можна аптымізаваць цану прадукту, беручы пад увагу паводзіны спажыўцоў на канкурэнтным рынку. Гэта азначае, што прывязка надбаўкі да цэнавай эластычнасці попыту можа дапамагчы вам больш эфектыўна кіраваць цаной. Гэта таксама гранічныя выдаткі, выдаткі на вытворчасць дадатковай адзінкі прадукту. Гэта трэба памножыць на каэфіцыент нацэнкі, які залежыць ад паводзін на рынку.

Менеджэры сектара рознічнага гандлю добра вядомыя тым, што выкарыстоўваюць правіла і схемы цэнаўтварэння «затраты плюс». Рознічныя надбаўкі не адпавядаюць адвольнай схеме. Розныя надбаўкі прымяняюцца да розных прадуктаў на аснове прынцыпаў, заснаваных на вопыце.

Стратэгіі цэнаўтварэння рэзка змяніліся з моманту з'яўлення вэб-бізнэсу (напрыклад, YouTube, Netflix і эканомікі абмену (Uber і Airbnb), а таксама новых магчымасцяў, якія прапануе Інтэрнэт. Гранічная кошт гэтых прадуктаў і паслуг звычайна не быць роўным нулю, таму выніковая цана таксама можа быць вельмі нізкай. Гэта таксама можа спрыяць нізкім узроўням інфляцыі.

Магчыма, вас зацікавяць сярэднія стаўкі нацэнкі. Працягвайце чытаць, каб даведацца больш пра сярэднія па галіны нацэнкі.

Вы калі-небудзь задумваліся, якія нацэнкі на прадукт, паслугу або прадукт, які вы купілі? Нягледзячы на тое, што не існуе універсальнай нацэнкі для ўсіх прадуктаў, розныя прадаўцы выкарыстоўваюць адну і тую ж нацэнку. Гэта тлумачыцца тым, што структуры выдаткаў у сектары падобныя і паміж крамамі вельмі мала адрозненняў. У прыватнасці, ёсць вельмі невялікія змены ў сабекошце адзінкі і гранічных выдатках. Гэта азначае, што нацэнкі, як правіла, ніжэйшыя, а выдаткі на адзінку, як правіла, ніжэйшыя.

Высокая маржа прыбытку не заўсёды звязана з высокімі надбаўкамі. У рэстаранах выкарыстоўваюцца высокія нацэнкі, але, як правіла, прыбытковыя з-за вялікіх накладных выдаткаў.

Аднак спецыфічныя прадукты могуць мець незвычайна высокую нацэнку.