Finansinio Antkainio Skaičiuoklė

Sėkmingas verslo modelis turi parduoti produktus ar paslaugas pigiau, nei kainuoja jų gamyba ar pristatymas. Antkainis (arba markon) yra skirtumas tarp prekės/paslaugos kainos ir pardavimo kainos. Priemoka turi būti nustatyta taip, kad būtų galima gauti pagrįstą pelną. Galite apskaičiuoti pridėtinę kainą savo vietine valiuta arba pardavimo kainos arba kainos procentais.

Antkainio formulė mūsų skaičiuoklėje apibūdina pelno ir sąnaudų santykį. Pelnas yra skirtumas tarp pajamų ir išlaidų. Jei ką nors nusipirksite už 80 USD, o paskui parduosite už 100 USD, jūsų pelnas bus 20 USD. Pelno ir sąnaudų santykis yra 25%. Todėl 25% yra antkainis.

Dabar žinote žymėjimo reikšmę. Tačiau žmonėms lengva suprasti antkainį kaip pelno maržą. Antkainio pelno marža yra pelno ir pajamų santykis, o pelno marža nurodo antkainio pelno ir sąnaudų santykį. Pelno marža leidžia palyginti savo pelną su pardavimo kaina, o ne su kaina, sumokėta už produktą. Mūsų pavyzdyje palygintume 20 USD su 100 USD. Taigi pelno marža yra 20%.

Antkainio formulė veikia taip: antkainis = 100 * pelnas/kaina

Kadangi jį išreiškiame procentais, o ne trupmena, padauginame iš 100 (25 % yra lygus 0,25, 1/4 arba 20/80).

Jei nežinote pelno, bet žinote prekės savikainą (išlaidą) ir pajamas (pajamas), tada pelno skaičiavimo formulę galime tiesiog pakeisti pelnu. Pelnas = pajamos – išlaidos. Antkainio formulė yra antkainis = 100 (pajamos + išlaidos) / išlaidos.

Galiausiai, jei norite sužinoti pardavimo kainą, tada pajamos = kaina * antkainis / 100. Tai yra labiausiai paplitęs scenarijus. Jūs žinote kainą, kurią sumokėjote už ką nors, savo antkainį ir norimą pardavimo kainą.

Kainos plius kainodara yra viena iš populiariausių kainodaros strategijų. Jis pagrįstas specifine antkainio norma, įprasta pramonėje. Ši strategija leidžia įmonei ar verslininkui nustatyti savo produktų kainą, naudojant procentinį vieneto savikainos antkainį. Žymėjimo formulė yra tokia:

kaina = (1 + antkainis) * vieneto kaštai

Taip yra todėl, kad antkainio procentas nustatomas pagal pramonės tendencijas, įmonės įpročius ir kitas bendrąsias gaires. Vieneto kainą lemia antkainis ir jo savikaina. Į šią kainą neatsižvelgiama į jokius kitus veiksnius, pvz., paklausos pokyčius. Bet koks vieneto kainos pasikeitimas proporcingai padidins jo kainą.

Šį metodą lengva naudoti, pasikliaujant tik vidutine antkainio norma ir vieneto kaina nereikalauja jokių tyrimų ar analizės. Maždaug 75 procentai įmonių taiko išlaidų plius kainodaros modelį. Jei neatsižvelgiama į klientų elgesį, sąnaudomis pagrįsta kainodara gali sukelti rimtų trūkumų. Tarkime, gaminate skėčius. Jūs parduodate skėčius už 5 USD ir kiekvienas kainuoja 10 USD, priklausomai nuo vieneto ir antkainių išlaidų. Oras gali turėti įtakos skėčių paklausai. Saulėtomis dienomis tik nedaugelis klientų pirks jūsų gaminį už tokią kainą. Tai gali turėti įtakos jūsų potencialiems klientams ir pajamoms. Tačiau lietingomis dienomis skėčių paklausa labai padidės. Klientai mokės daugiau, kad įsigytų jūsų produktą, o tai gali padidinti jūsų maržą.

Tačiau nustatę savo prekių ir paslaugų kainas taikant vidutinį vieneto kainos antkainį, galite gauti optimalią kainą, net jei kiti konkurentai turi panašias išlaidas ir naudoja tą patį antkainį. Tačiau galima optimizuoti prekės kainą, atsižvelgiant į vartotojų elgesį konkurencinėje rinkoje. Tai reiškia, kad antkainio susiejimas su paklausos kainų elastingumu gali padėti efektyviau valdyti kainą. Tai taip pat ribiniai kaštai, papildomo produkto vieneto pagaminimo kaštai. Tai turėtų būti padauginta iš antkainio santykio, priklausančio nuo rinkos elgesio.

Mažmeninės prekybos sektoriaus vadovai yra gerai žinomi dėl to, kad taiko nykščio taisyklę ir išlaidų plius kainodaros schemas. Mažmeninės prekybos antkainiai netaikomi savavališkai. Skirtingiems produktams taikomi skirtingi antkainiai, remiantis patirtimi pagrįstais principais.

Atsiradus internetinėms įmonėms (pvz., „YouTube“, „Netflix“ ir dalijimosi ekonomikai („Uber“ ir „Airbnb“)), taip pat atsiradus naujoms interneto teikiamoms galimybėms, kainodaros strategijos labai pasikeitė. Šių produktų ir paslaugų ribinės sąnaudos negali būti nulis, todėl kaina taip pat gali būti labai maža.Tai taip pat gali prisidėti prie žemo infliacijos lygio.

Galbūt jus domina vidutiniai antkainių tarifai. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie vidutinius pramonės antkainius.

Ar kada nors susimąstėte, kokie yra jūsų įsigyto produkto, paslaugos ar produkto antkainiai? Nors nėra universalaus žymėjimo visiems produktams, skirtingi pardavėjai naudoja tą patį žymėjimą. Taip yra todėl, kad sektoriaus sąnaudų struktūros yra panašios ir parduotuvėse yra labai mažai skirtumų. Ypač mažai skiriasi vieneto sąnaudos ir ribinės sąnaudos. Tai reiškia, kad antkainiai paprastai yra mažesni, o vieneto sąnaudos paprastai yra mažesnės.

Didelės pelno maržos ne visada siejamos su dideliais antkainiais. Restoranai taiko didelius antkainius, tačiau paprastai yra pelningi dėl didelių pridėtinių išlaidų.

Tačiau tam tikri produktai gali turėti neįprastai didelį antkainį.