מחשבון סימון פיננסי

מודל עסקי שמצליח חייב למכור מוצרים או שירותים בפחות ממה שהם עולים לייצור או לספק. הסימון (או המרקון) הוא ההפרש בין המחיר של מוצר/שירות למחיר המכירה. יש לקבוע את מחיר הסימון באופן המאפשר רווח סביר. אתה יכול לחשב את מחיר הסימון במטבע המקומי שלך או באחוז ממחיר המכירה או העלות.

נוסחת הסימון במחשבון שלנו מתארת את היחס בין הרווח לעלות. רווח הוא ההבדל בין הכנסה לעלות. אם אתה קונה משהו ב-$80 ואז מוכר אותו ב-$100, הרווח שלך יהיה $20. יחס הרווח לעלות הוא 25%. לכן, 25% הוא הסימון.

עכשיו אתה יודע את המשמעות של סימון. עם זאת, קל לאנשים להבין לא נכון סימון כשולי רווח. שולי הרווח של Markup הם היחס בין רווח והכנסות, בעוד שרווח הרווח מתייחס ליחס של Markup בין רווח לעלות. מרווח הרווח מאפשר לך להשוות את הרווח שלך למחיר המכירה, ולא למחיר ששולם עבור המוצר. נשווה 20$ ל-$100 בדוגמה שלנו. שיעור הרווח הוא אפוא 20%.

נוסחת הסימון פועלת כך: סימון = 100 * רווח/עלות

מכיוון שאנו מבטאים אותו באחוזים ולא בשבר, אנו מכפילים אותו ב-100 (25% שווה ל-0.25, 1/4 או 20/80).

אם אתה לא יודע את הרווח אבל יודע את העלות של פריט (עלות), ואת ההכנסה (הכנסה), אז אנחנו יכולים פשוט להחליף את הרווח בנוסחה לחישוב הרווח. רווח = הכנסה - עלות. נוסחת הסימון היא סימון = 100 (הכנסה + עלות) / עלות.

לבסוף, אם אתה רוצה לדעת את מחיר המכירה, אז הכנסה = עלות * סימון / 100. זהו התרחיש הנפוץ ביותר. אתה יודע מה המחיר ששילמת עבור משהו, הסימון שלך ומחיר המכירה הרצוי.

התמחור בעלות פלוס היא אחת מאסטרטגיות התמחור הפופולריות ביותר. זה מבוסס על שיעור סימון ספציפי הנפוץ בתעשייה. אסטרטגיה זו מאפשרת לחברה או ליזם לקבוע את מחיר המוצרים שלהם באמצעות סימון אחוז על עלות היחידה. נוסחת הסימון היא כדלקמן:

מחיר = (1 + סימון) * עלויות יחידה

הסיבה לכך היא שאחוז הסימון נקבע על סמך מגמות בתעשייה, הרגלי החברה והנחיות כלליות אחרות. מחיר היחידה נקבע על פי התווית ועלותה. מחיר זה אינו מביא בחשבון גורמים אחרים כגון שינויים בביקוש. כל שינוי במחיר היחידה יביא לעלייה פרופורציונלית במחירה.

הגישה קלה לשימוש, ההסתמכות רק על שיעור הסימון הממוצע ועלות היחידה אינה דורשת מחקר או ניתוח. בסביבות 75 אחוז מהחברות משתמשות במודל תמחור עלות פלוס. אם התנהגות הלקוחות לא נלקחת בחשבון, תמחור מבוסס עלויות יכול להוביל לחסרונות רציניים. נניח שאתה מכין מטריות. אתה מוכר מטריות ב-$5 כל אחת וכל אחת עולה 10$, תלוי ביחידה ובעלויות הסימון. מזג האוויר יכול להשפיע על הביקוש למטריות. בימי שמש, רק מספר קטן של לקוחות יקנו את המוצר שלך במחיר הזה. זה יכול להשפיע על הלקוחות הפוטנציאליים וההכנסה שלך. עם זאת, בימים גשומים, הביקוש למטריות יגדל באופן דרמטי. לקוחות ישלמו יותר כדי לרכוש את המוצר שלך, מה שעלול להגדיל את השוליים שלך.

עם זאת, תמחור הסחורות והשירותים שלך באמצעות סימון ממוצע על עלות יחידה יכול להביא למחיר אופטימלי גם אם למתחרים אחרים יש עלויות דומות ומשתמשים באותו סימון. עם זאת, ניתן לייעל את מחיר המוצר על ידי התחשבות בהתנהגות הצרכנים בשוק תחרותי. המשמעות היא שקישור הסימון לגמישות המחיר של הביקוש יכול לעזור לך לנהל את המחיר שלך בצורה יעילה יותר. זה גם העלויות השוליות, העלות של ייצור יחידת מוצר נוספת. זה צריך להיות מוכפל ביחס הסימון התלוי בהתנהגות השוק.

מנהלי המגזר הקמעונאי ידועים בשימוש שלהם בכללי האצבע ותכניות התמחור של עלות פלוס. סימון קמעונאי אינו עוקב אחר דפוס שרירותי. סימונים שונים מוחלים על מוצרים שונים המבוססים על עקרונות מבוססי ניסיון.

אסטרטגיות התמחור השתנו באופן דרמטי מאז הופעתם של עסקים מבוססי אינטרנט (למשל, YouTube, Netflix וכלכלת השיתוף (Uber ו-Airbnb), כמו גם ההזדמנויות החדשות שמציע האינטרנט. העלות השולית של מוצרים ושירותים אלה נוטה לא להיות אפס ולכן המחיר המתקבל יכול להיות גם נמוך מאוד. זה יכול גם לתרום לשיעורי אינפלציה נמוכים.

אתה עשוי להיות סקרן לגבי שיעורי סימון ממוצעים. המשך לקרוא כדי לגלות עוד על סימון בממוצע בתעשייה.

תהיתם פעם מה הסימונים על מוצר, שירות או מוצר שקניתם? למרות שלא קיים סימון אוניברסלי לכל המוצרים, מוכרים שונים משתמשים באותו סימון. הסיבה לכך היא שמבני העלויות בתוך מגזר דומים ויש מעט מאוד שונות בין החנויות. במיוחד, יש מעט מאוד שונות בעלות היחידה ובעלות השולית. משמעות הדבר היא שהתוספים בדרך כלל נמוכים יותר בעוד שעלויות היחידה נוטות להיות נמוכות יותר.

שולי רווח גבוהים לא תמיד קשורים לסימון גבוה. מסעדות משתמשות בסימונים גבוהים אך בדרך כלל הן רווחיות בשל עלויות תקורה גבוהות.

עם זאת, מוצרים ספציפיים עשויים להיות בעלי סימון גבוה במיוחד.