Kalkulačka Finanční Přirážky

Obchodní model, který je úspěšný, musí prodávat produkty nebo služby za nižší cenu, než kolik stojí výroba nebo dodání. Markup (neboli markon) je rozdíl mezi cenou produktu/služby a prodejní cenou. Přirážková cena musí být stanovena způsobem, který umožňuje přiměřený zisk. Přirážkovou cenu můžete vypočítat ve své místní měně nebo procentuálním podílu z prodejní ceny nebo nákladů.

Vzorec přirážky v naší kalkulačce popisuje poměr mezi ziskem a náklady. Zisk je rozdíl mezi výnosy a náklady. Pokud něco koupíte za 80 USD a poté to prodáte za 100 USD, váš zisk bude 20 USD. Poměr zisku k nákladům je 25 %. Proto je přirážka 25 %.

Nyní znáte význam označení. Je však snadné, aby lidé nepochopili marži jako ziskovou marži. Markupova zisková marže je poměr zisku a výnosu, zatímco zisková marže se týká poměru marže k zisku k nákladům. Zisková marže vám umožňuje porovnat váš zisk s cenou prodeje, nikoli s cenou zaplacenou za produkt. V našem příkladu bychom porovnali 20 až 100 USD. Ziskové rozpětí je tedy 20 %.

Vzorec přirážky funguje takto: přirážka = 100 * zisk/náklady

Protože to vyjadřujeme v procentech a ne ve zlomcích, násobíme to 100 (25 % se rovná 0,25, 1/4 nebo 20/80).

Pokud neznáte zisk, ale znáte náklady na položku (náklady) a výnosy (výnosy), můžeme vzorec pro výpočet zisku jednoduše nahradit ziskem. Zisk = Výnosy - Náklady. Vzorec přirážky je přirážka = 100 (tržby + náklady) / náklady.

A konečně, pokud chcete znát prodejní cenu, pak výnos = náklady * přirážka / 100. Toto je nejběžnější scénář. Znáte cenu, kterou jste za něco zaplatili, svou přirážku a požadovanou prodejní cenu.

Cena plus cena je jednou z nejoblíbenějších cenových strategií. Je založena na specifické sazbě přirážek, která je v tomto odvětví běžná. Tato strategie umožňuje společnosti nebo podnikateli určit cenu svých produktů pomocí procentuální přirážky z jednotkových nákladů. Značkovací vzorec je následující:

cena = (1 + přirážka) * jednotkové náklady

Je to proto, že procento přirážky se určuje na základě trendů v oboru, zvyklostí společnosti a dalších obecných pokynů. Cena jednotky je určena přirážkou a její cenou. Tato cena nezohledňuje žádné další faktory, jako jsou posuny v poptávce. Jakákoli změna ceny jednotky bude mít za následek poměrné zvýšení její ceny.

Tento přístup je snadno použitelný, spoléhat se pouze na průměrnou míru přirážky a jednotkové náklady nevyžaduje žádný výzkum ani analýzu. Přibližně 75 procent společností používá cenový model cost-plus. Pokud není zohledněno chování zákazníků, cenová tvorba založená na nákladech může vést k vážným nevýhodám. Řekněme, že vyrábíte deštníky. Prodáváte deštníky za 5 USD a každý stojí 10 USD, v závislosti na jednotkových a značkových nákladech. Počasí může ovlivnit poptávku po deštnících. Za slunečných dnů si váš produkt za tuto cenu koupí jen malý počet zákazníků. To by mohlo ovlivnit vaše potenciální zákazníky a příjmy. V deštivých dnech však poptávka po deštnících dramaticky vzroste. Zákazníci zaplatí více za nákup vašeho produktu, což může zvýšit vaši marži.

Stanovení ceny vašeho zboží a služeb pomocí průměrné přirážky na jednotkové náklady však může vést k optimální ceně, i když ostatní konkurenti mají podobné náklady a používají stejnou přirážku. Je však možné optimalizovat cenu produktu zohledněním spotřebitelského chování na konkurenčním trhu. To znamená, že propojení přirážky s cenovou elasticitou poptávky vám může pomoci řídit vaši cenu efektivněji. Jsou to také mezní náklady, náklady na výrobu dodatečné jednotky produktu. Ten by měl být vynásoben přirážkovým poměrem závislým na chování trhu.

Manažeři maloobchodního sektoru jsou známí tím, že používají orientační pravidlo a cenová schémata cena plus. Maloobchodní přirážky se neřídí libovolným vzorem. Různé značky jsou aplikovány na různé produkty na základě principů založených na zkušenostech.

Cenové strategie se dramaticky změnily od nástupu internetových obchodů (např. YouTube, Netflix a sdílená ekonomika (Uber a Airbnb), stejně jako nové příležitosti, které nabízí internet. Mezní náklady na tyto produkty a služby mají tendenci ne nula, takže výsledná cena může být také velmi nízká, což může také přispět k nízké míře inflace.

Možná vás budou zajímat průměrné sazby přirážek. Pokračujte ve čtení a zjistěte více o průměrných přirážkách v oboru.

Přemýšleli jste někdy nad tím, jaké jsou značky na produktu, službě nebo produktu, který jste si zakoupili? I když neexistuje univerzální označení pro všechny produkty, různí prodejci používají stejné označení. Důvodem je, že nákladové struktury v rámci odvětví jsou podobné a mezi obchody jsou velmi malé rozdíly. Zejména jsou zde velmi malé rozdíly v jednotkových nákladech a mezních nákladech. To znamená, že přirážky jsou obecně nižší, zatímco jednotkové náklady bývají nižší.

Vysoké ziskové marže nejsou vždy spojeny s vysokými přirážkami. Restaurace používají vysoké přirážky, ale obecně jsou ziskové kvůli vysokým režijním nákladům.

Specifické produkty však mohou mít neobvykle vysokou přirážku.