Finanšu Uzcenojuma Kalkulators

Veiksmīgam biznesa modelim ir jāpārdod produkti vai pakalpojumi par mazāku cenu, nekā to izgatavošana vai piegāde maksā. Uzcenojums (vai markon) ir starpība starp preces/pakalpojuma cenu un pārdošanas cenu. Uzcenojuma cena ir jānosaka tā, lai nodrošinātu saprātīgu peļņu. Varat aprēķināt uzcenojuma cenu vietējā valūtā vai procentuālo daļu no pārdošanas cenas vai izmaksām.

Uzcenojuma formula mūsu kalkulatorā apraksta attiecību starp peļņu un izmaksām. Peļņa ir starpība starp ieņēmumiem un izmaksām. Ja jūs pērkat kaut ko par 80 USD un pēc tam pārdodat par 100 USD, jūsu peļņa būs 20 USD. Peļņas un izmaksu attiecība ir 25%. Tāpēc 25% ir uzcenojums.

Tagad jūs zināt iezīmēšanas nozīmi. Tomēr cilvēki var viegli pārprast uzcenojumu kā peļņas normu. Uzcenojuma peļņas norma ir peļņas un ieņēmumu attiecība, savukārt peļņas norma attiecas uz uzcenojuma peļņas attiecību pret izmaksām. Peļņas norma ļauj salīdzināt savu peļņu ar pārdošanas cenu, nevis ar cenu, kas samaksāta par produktu. Mūsu piemērā mēs salīdzinām USD 20 ar USD 100. Tādējādi peļņas norma ir 20%.

Uzcenojuma formula darbojas šādi: uzcenojums = 100 * peļņa/izmaksas

Tā kā mēs to izsakām procentos, nevis daļskaitlī, mēs to reizinām ar 100 (25 % ir vienāds ar 0,25, 1/4 vai 20/80).

Ja jūs nezināt peļņu, bet zināt preces izmaksas (izmaksas) un ieņēmumus (ieņēmumus), tad peļņas aprēķināšanas formulu varam vienkārši aizstāt ar peļņu. Peļņa = ieņēmumi — izmaksas. Uzcenojuma formula ir uzcenojums = 100 (ieņēmumi + izmaksas) / izmaksas.

Visbeidzot, ja vēlaties uzzināt pārdošanas cenu, tad ieņēmumi = izmaksas * uzcenojums / 100. Šis ir visizplatītākais scenārijs. Jūs zināt cenu, ko maksājāt par kaut ko, savu uzcenojumu un vēlamo pārdošanas cenu.

Izmaksu plus cenu noteikšana ir viena no populārākajām cenu noteikšanas stratēģijām. Tas ir balstīts uz īpašu uzcenojuma likmi, kas ir izplatīta nozarē. Šī stratēģija ļauj uzņēmumam vai uzņēmējam noteikt savu produktu cenu, izmantojot procentuālo uzcenojumu vienības izmaksām. Marķējuma formula ir šāda:

cena = (1 + uzcenojums) * vienības izmaksas

Tas ir tāpēc, ka uzcenojuma procentuālais daudzums tiek noteikts, pamatojoties uz nozares tendencēm, uzņēmuma paradumiem un citām vispārīgām vadlīnijām. Vienības cenu nosaka uzcenojums un tā izmaksas. Šajā cenā nav ņemti vērā citi faktori, piemēram, pieprasījuma izmaiņas. Jebkuras vienības cenas izmaiņas izraisīs proporcionālu tās cenas pieaugumu.

Šo pieeju ir viegli lietot, paļaujoties tikai uz vidējo uzcenojuma likmi un vienības izmaksām, nav nepieciešama izpēte vai analīze. Apmēram 75 procenti uzņēmumu izmanto izmaksu plus cenu noteikšanas modeli. Ja neņem vērā klientu rīcību, uz izmaksām balstīta cenu noteikšana var radīt nopietnus trūkumus. Pieņemsim, ka jūs izgatavojat lietussargus. Jūs pārdodat lietussargus par USD 5, un katrs maksā 10 USD atkarībā no vienības un uzcenojuma izmaksām. Laikapstākļi var ietekmēt pieprasījumu pēc lietussargiem. Saulainās dienās tikai neliels skaits klientu iegādāsies jūsu preci par šādu cenu. Tas var ietekmēt jūsu potenciālos klientus un ienākumus. Tomēr lietainās dienās lietussargu pieprasījums krasi pieaugs. Klienti maksās vairāk, lai iegādātos jūsu produktu, kas varētu palielināt jūsu peļņu.

Tomēr preču un pakalpojumu cenu noteikšana, izmantojot vidējo vienības izmaksu uzcenojumu, var nodrošināt optimālu cenu pat tad, ja citiem konkurentiem ir līdzīgas izmaksas un tie izmanto tādu pašu uzcenojumu. Tomēr ir iespējams optimizēt preces cenu, ņemot vērā patērētāju uzvedību konkurences tirgū. Tas nozīmē, ka uzcenojuma saistīšana ar pieprasījuma cenu elastību var palīdzēt jums efektīvāk pārvaldīt savu cenu. Tās ir arī robežizmaksas, papildu produkta vienības ražošanas izmaksas. Tas jāreizina ar uzcenojuma koeficientu, kas ir atkarīgs no tirgus uzvedības.

Mazumtirdzniecības sektora vadītāji ir labi pazīstami ar to, ka izmanto īkšķa noteikumu un izmaksu plus cenu noteikšanas shēmas. Mazumtirdzniecības uzcenojumi neatbilst patvaļīgam modelim. Dažādiem produktiem tiek piemēroti dažādi uzcenojumi, pamatojoties uz pieredzē balstītiem principiem.

Kopš interneta uzņēmumu (piemēram, YouTube, Netflix un koplietošanas ekonomikas (Uber un Airbnb), kā arī interneta piedāvāto jauno iespēju parādīšanās) cenu noteikšanas stratēģijas ir krasi mainījušās. Šo produktu un pakalpojumu robežizmaksas ir tendence nedrīkst būt nulle, tāpēc arī iegūtā cena var būt ļoti zema, kas arī var veicināt zemu inflācijas līmeni.

Jūs varētu interesēt vidējās uzcenojuma likmes. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk par nozares vidējiem uzcenojumiem.

Vai kādreiz esat prātojies, kādi uzcenojumi ir jūsu nopirktajam produktam, pakalpojumam vai produktam? Lai gan visiem produktiem nav universāla uzcenojuma, dažādi pārdevēji izmanto vienu un to pašu uzcenojumu. Tas ir tāpēc, ka izmaksu struktūras nozarē ir līdzīgas un starp veikaliem ir ļoti mazas atšķirības. Jo īpaši vienības izmaksas un robežizmaksas atšķiras ļoti maz. Tas nozīmē, ka uzcenojumi parasti ir zemāki, savukārt vienības izmaksas mēdz būt zemākas.

Augstas peļņas normas ne vienmēr ir saistītas ar lieliem uzcenojumiem. Restorāni izmanto lielus uzcenojumus, taču parasti tie ir rentabli augsto pieskaitāmo izmaksu dēļ.

Tomēr konkrētiem produktiem var būt neparasti augsts uzcenojums.