재정 인상 계산기

성공적인 비즈니스 모델은 제품이나 서비스를 제조하거나 제공하는 데 드는 비용보다 적게 판매해야 합니다. 마크업(또는 마크온)은 제품/서비스 가격과 판매 가격의 차이입니다. 인상 가격은 합리적인 이익을 허용하는 방식으로 설정되어야 합니다. 인상 가격을 현지 통화로 계산하거나 판매 가격이나 비용의 백분율을 계산할 수 있습니다.

계산기의 마크업 공식은 이익과 비용 간의 비율을 나타냅니다. 이익은 수익과 비용의 차이입니다. $80에 물건을 사서 $100에 팔면 이익은 $20입니다. 비용 대비 이익 비율은 25%입니다. 따라서 25%가 마크업입니다.

이제 마크업의 의미를 알았습니다. 그러나 사람들은 마크업을 이익 마진으로 오해하기 쉽습니다. 마크업의 이익률은 이익과 매출의 비율이고 이익률은 마크업의 이익과 비용의 비율을 나타냅니다. 이익 마진을 사용하면 이익을 제품에 대해 지불한 가격이 아닌 판매 가격과 비교할 수 있습니다. 이 예에서는 $20에서 $100를 비교합니다. 따라서 이익 마진은 20%입니다.

마크업 공식은 다음과 같이 작동합니다. 마크업 = 100 * 이익/비용

분수가 아니라 백분율로 표현하기 때문에 100을 곱합니다(25%는 0.25, 1/4 또는 20/80과 같습니다).

이익은 모르지만 품목의 비용(비용)과 수익(수익)을 알고 있다면 공식을 이익으로 대체하여 이익을 계산할 수 있습니다. 이익 = 수익 - 비용. 마크업 공식은 마크업 = 100(수익 + 비용) / 비용입니다.

마지막으로 판매 가격을 알고 싶다면 수익 = 비용 * 마크업 / 100입니다. 가장 일반적인 시나리오입니다. 당신은 당신이 어떤 것에 대해 지불한 가격, 당신의 마크업, 그리고 원하는 판매 가격을 알고 있습니다.

비용 플러스 가격 책정은 가장 인기 있는 가격 책정 전략 중 하나입니다. 이는 업계에서 일반적으로 사용되는 특정 인상률을 기반으로 합니다. 이 전략을 통해 회사 또는 기업가는 단가에 대한 백분율 인상을 사용하여 제품 가격을 결정할 수 있습니다. 마크업 공식은 다음과 같습니다.

가격 = (1 + 마크업) * 단가

인상률은 업계 동향, 회사 습관 및 기타 일반 지침에 따라 결정되기 때문입니다. 단위의 가격은 마크업과 비용에 의해 결정됩니다. 이 가격은 수요 변화와 같은 다른 요인을 고려하지 않습니다. 단위 가격이 변경되면 그에 비례하여 가격이 상승합니다.

이 접근 방식은 사용하기 쉽고 평균 인상률과 단가에만 의존하므로 조사나 분석이 필요하지 않습니다. 약 75%의 기업이 비용 플러스 가격 책정 모델을 사용합니다. 고객의 행동을 고려하지 않으면 비용 기반 가격 책정이 심각한 불이익을 초래할 수 있습니다. 우산을 만든다고 가정해 봅시다. 귀하는 단위 및 마크업 비용에 따라 우산을 각각 $5에 판매하고 각 우산의 비용은 $10입니다. 날씨는 우산 수요에 영향을 미칠 수 있습니다. 화창한 날에는 소수의 고객만이 이 가격에 제품을 구매할 것입니다. 이는 잠재 고객과 수입에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 비가 오는 날에는 우산 수요가 급격히 증가할 것입니다. 고객은 귀하의 제품을 구매하기 위해 더 많은 비용을 지불할 것이며, 이는 귀하의 마진을 증가시킬 수 있습니다.

그러나 단가에 대한 평균 마크업을 사용하여 상품 및 서비스 가격을 책정하면 다른 경쟁업체가 유사한 비용을 갖고 동일한 마크업을 사용하더라도 최적의 가격을 얻을 수 있습니다. 그러나 경쟁 시장에서 소비자 행동을 고려하여 제품 가격을 최적화할 수 있습니다. 이는 마크업을 수요의 가격 탄력성에 연결하면 가격을 보다 효율적으로 관리하는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다. 또한 한계 비용, 추가 제품 단위를 생산하는 비용입니다. 여기에 시장 행동에 따른 마크업 비율을 곱해야 합니다.

소매 부문 관리자는 경험 법칙 및 비용 플러스 가격 책정 방식을 사용하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 소매 마크업은 임의의 패턴을 따르지 않습니다. 경험 기반 원칙에 따라 다른 제품에 다른 마크업이 적용됩니다.

가격 전략은 웹 기반 비즈니스(예: YouTube, Netflix 및 공유 경제(Uber 및 Airbnb)의 출현과 인터넷이 제공하는 새로운 기회 이후 극적으로 변화했습니다. 이러한 제품 및 서비스의 한계 비용은 0이 아니므로 결과 가격도 매우 낮을 수 있으며 이는 낮은 인플레이션율에도 기여할 수 있습니다.

평균 인상률이 궁금할 수 있습니다. 업계 평균 마크업에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

구매한 제품, 서비스 또는 제품에 대한 마크업이 무엇인지 궁금하신가요? 모든 제품에 대한 보편적인 마크업이 없더라도 다른 판매자는 동일한 마크업을 사용합니다. 업종내 비용구조가 유사하고 점포간 편차가 거의 없기 때문이다. 특히 단가와 한계비용의 변동이 거의 없다. 이는 마크업이 일반적으로 더 낮은 반면 단위 비용은 더 낮은 경향이 있음을 의미합니다.

높은 수익 마진이 항상 높은 마크업과 연결되는 것은 아닙니다. 레스토랑은 높은 이윤을 사용하지만 일반적으로 높은 간접비로 인해 수익성이 있습니다.

그러나 특정 제품은 비정상적으로 높은 마크업을 가질 수 있습니다.