Kalkulator Financijske Marže

Poslovni model koji je uspješan mora prodavati proizvode ili usluge za manje od njihove cijene izrade ili isporuke. Markon (ili markon) je razlika između cijene proizvoda/usluge i prodajne cijene. Cijena marža mora se utvrditi na način koji omogućuje razumnu dobit. Možete izračunati maržu u svojoj lokalnoj valuti ili postotak prodajne cijene ili troška.

Formula marže u našem kalkulatoru opisuje omjer između dobiti i troška. Dobit je razlika između prihoda i troškova. Ako nešto kupite za 80 dolara, a zatim prodate za 100 dolara, dobit će vam biti 20 dolara. Omjer dobiti i troškova je 25%. Dakle, 25% je marža.

Sada znate značenje oznake. Međutim, ljudima je lako pogrešno shvatiti maržu kao profitnu maržu. Profitna marža marže je omjer dobiti i prihoda, dok se profitna marža odnosi na omjer dobiti i troška marže. Profitna marža omogućuje vam da usporedite svoju dobit s cijenom prodaje, a ne s cijenom plaćenom za proizvod. Usporedili bismo 20 USD sa 100 USD u našem primjeru. Profitna marža je dakle 20%.

Formula marže funkcionira ovako: marža = 100 * dobit/trošak

Budući da ga izražavamo kao postotak, a ne kao razlomak, množimo ga sa 100 (25 % je jednako 0,25, 1/4 ili 20/80).

Ako ne znate dobit, ali znate trošak stavke (trošak) i prihod (prihod), onda možemo jednostavno zamijeniti profit formulom za izračunavanje dobiti. Dobit = prihod - trošak. Formula marže je marža = 100 (prihod + trošak) / trošak.

Konačno, ako želite znati prodajnu cijenu, tada prihod = trošak * marža / 100. Ovo je najčešći scenarij. Znate cijenu koju ste platili za nešto, svoju maržu i željenu prodajnu cijenu.

Cijena plus cijena jedna je od najpopularnijih cjenovnih strategija. Temelji se na specifičnoj stopi marže koja je uobičajena u industriji. Ova strategija omogućuje tvrtki ili poduzetniku da odrede cijenu svojih proizvoda korištenjem postotnog dodatka na jedinični trošak. Formula za označavanje je sljedeća:

cijena = (1 + marža) * jedinični troškovi

To je zato što se postotak marže određuje na temelju trendova u industriji, navika tvrtke i drugih općih smjernica. Cijena jedinice određena je naplatom i njezinim troškom. Ova cijena ne uzima u obzir druge čimbenike kao što su promjene potražnje. Svaka promjena cijene jedinice rezultirat će proporcionalnim povećanjem njezine cijene.

Pristup je jednostavan za korištenje, oslanjajući se samo na prosječnu stopu marže i jediničnu cijenu ne zahtijeva nikakvo istraživanje ili analizu. Oko 75 posto tvrtki koristi model cijena plus cijena. Ako se ponašanje kupaca ne uzme u obzir, cijene temeljene na troškovima mogu dovesti do ozbiljnih nedostataka. Recimo da izrađujete kišobrane. Kišobrane prodajete za 5 dolara svaki i svaki košta 10 dolara, ovisno o jedinici i troškovima marže. Vrijeme može utjecati na potražnju za suncobranima. Za sunčanih dana samo će mali broj kupaca kupiti vaš proizvod po ovoj cijeni. To bi moglo utjecati na vaše potencijalne kupce i prihod. Međutim, tijekom kišnih dana potražnja za kišobranima će se dramatično povećati. Kupci će platiti više za kupnju vašeg proizvoda, što bi moglo povećati vašu maržu.

Međutim, određivanje cijena vaših proizvoda i usluga korištenjem prosječne oznake na jediničnu cijenu može rezultirati optimalnom cijenom čak i ako drugi konkurenti imaju slične troškove i koriste istu maržu. Međutim, moguće je optimizirati cijenu proizvoda uzimajući u obzir ponašanje potrošača na konkurentnom tržištu. To znači da vam povezivanje marže s cjenovnom elastičnošću potražnje može pomoći da učinkovitije upravljate svojom cijenom. To su također granični troškovi, trošak proizvodnje dodatne jedinice proizvoda. To treba pomnožiti s omjerom marže koji ovisi o ponašanju na tržištu.

Menadžeri maloprodajnog sektora dobro su poznati po korištenju načela i shema cijena plus cijena. Maloprodajne marže ne slijede proizvoljan obrazac. Različite oznake se primjenjuju na različite proizvode na temelju načela temeljenih na iskustvu.

Strategije određivanja cijena dramatično su se promijenile od pojave web-baziranih tvrtki (npr. YouTube, Netflix i ekonomije dijeljenja (Uber i Airbnb), kao i novih mogućnosti koje nudi internet. Granični trošak ovih proizvoda i usluga ima tendenciju da ne bude nula tako da rezultirajuća cijena također može biti vrlo niska, što također može doprinijeti niskim stopama inflacije.

Možda vas zanimaju prosječne stope marže. Nastavite čitati kako biste saznali više o industrijskim prosječnim maržama.

Jeste li se ikada zapitali kolike su oznake na proizvodu, usluzi ili proizvodu koji ste kupili? Iako ne postoji univerzalna oznaka za sve proizvode, različiti prodavači koriste istu oznaku. To je zato što su strukture troškova unutar sektora slične i vrlo su male varijacije među trgovinama. Konkretno, postoji vrlo mala varijacija u jediničnim i graničnim troškovima. To znači da su marže općenito niže, dok su jedinični troškovi obično niži.

Visoke profitne marže nisu uvijek povezane s visokim maržama. Restorani koriste visoke marže, ali su općenito profitabilni zbog visokih režijskih troškova.

Međutim, specifični proizvodi mogu imati neobično visoku maržu.