Finansal Biçimlendirme Hesaplayıcısı

Başarılı bir iş modeli, ürün veya hizmetleri üretme veya teslim etme maliyetinden daha düşük fiyata satmalıdır. İşaretleme (veya işaretleme), bir ürün/hizmetin fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farktır. Kar marjı, makul bir kâr sağlayacak şekilde belirlenmelidir. İşaret fiyatını yerel para biriminizde veya satış fiyatının veya maliyetin yüzdesini hesaplayabilirsiniz.

Hesaplayıcımızdaki biçimlendirme formülü, kâr ve maliyet arasındaki oranı tanımlar. Kâr, gelir ve maliyet arasındaki farktır. 80$'dan bir şey satın alır ve sonra 100$'dan satarsanız, kârınız 20$ olacaktır. Kar/maliyet oranı %25'tir. Bu nedenle, %25 işaretlemedir.

Artık işaretlemenin anlamını biliyorsunuz. Ancak, insanların işaretlemeyi kâr marjı olarak yanlış anlamaları kolaydır. Markup'ın kar marjı, kar ve gelir oranıdır, kar marjı, kar marjının kardan maliyete oranını ifade eder. Kar marjı, kârınızı ürün için ödenen fiyatla değil, satış fiyatıyla karşılaştırmanıza olanak tanır. Örneğimizde 20$ ile 100$ arasında bir karşılaştırma yaparız. Dolayısıyla kâr marjı %20'dir.

İşaretleme formülü şu şekilde çalışır: işaretleme = 100 * kar/maliyet

Bunu kesir olarak değil yüzde olarak ifade ettiğimiz için 100 ile çarpıyoruz (%25, 0,25, 1/4 veya 20/80'e eşittir).

Kârı bilmiyorsanız, ancak bir öğenin maliyetini (maliyet) ve geliri (gelir) biliyorsanız, kârı hesaplamak için formülün yerine kârı koyabiliriz. Kar = Gelir - Maliyet. İşaretleme formülü, işaretleme = 100 (gelir + maliyet) / maliyettir.

Son olarak, satış fiyatını bilmek istiyorsanız, o zaman gelir = maliyet * kar / 100. Bu en yaygın senaryodur. Bir şey için ödediğiniz fiyatı, kar marjınızı ve istediğiniz satış fiyatını bilirsiniz.

Maliyet artı fiyatlandırma, en popüler fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Endüstride yaygın olan belirli bir biçimlendirme oranına dayanmaktadır. Bu strateji, şirketin veya girişimcinin, ürünlerinin fiyatını birim maliyette bir yüzde işaretlemesi kullanarak belirlemesine olanak tanır. İşaretleme formülü aşağıdaki gibidir:

fiyat = (1 + kâr marjı) * birim maliyetler

Bunun nedeni, işaretleme yüzdesinin endüstri eğilimlerine, şirket alışkanlıklarına ve diğer genel yönergelere göre belirlenmesidir. Birimin fiyatı, işaretleme ve maliyeti ile belirlenir. Bu fiyat, talepteki değişimler gibi diğer faktörleri dikkate almaz. Birimin fiyatındaki herhangi bir değişiklik, fiyatında orantılı bir artışa neden olacaktır.

Yaklaşımın kullanımı kolaydır, yalnızca ortalama fiyat artış oranına dayanır ve birim maliyet herhangi bir araştırma veya analiz gerektirmez. Şirketlerin yaklaşık yüzde 75'i maliyet artı fiyatlandırma modelini kullanıyor. Müşterilerin davranışları dikkate alınmadığı takdirde maliyete dayalı fiyatlandırma ciddi dezavantajlara yol açabilmektedir. Diyelim ki şemsiye yapıyorsunuz. Şemsiyeleri her biri 5 dolara satıyorsunuz ve her biri, birim ve işaretleme maliyetlerine bağlı olarak 10 dolar tutuyor. Hava durumu şemsiye talebini etkileyebilir. Güneşli günlerde sadece az sayıda müşteri ürününüzü bu fiyattan satın alacaktır. Bu, potansiyel müşterilerinizi ve gelirinizi etkileyebilir. Ancak yağmurlu günlerde şemsiye talebi önemli ölçüde artacaktır. Müşteriler, ürününüzü satın almak için daha fazla ödeyecek ve bu da marjınızı artırabilir.

Bununla birlikte, mal ve hizmetlerinizi birim maliyet üzerinden ortalama bir kâr marjı kullanarak fiyatlandırmak, diğer rakipler benzer maliyetlere sahip olsalar ve aynı kâr marjını kullansalar bile en uygun fiyatla sonuçlanabilir. Ancak rekabetçi bir pazarda tüketici davranışlarını dikkate alarak ürünün fiyatını optimize etmek mümkündür. Bu, fiyat artışını talebin fiyat esnekliğine bağlamanın, fiyatınızı daha verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olabileceği anlamına gelir. Aynı zamanda marjinal maliyetler, ek bir ürün birimi üretmenin maliyetidir. Bu, piyasa davranışına bağlı olarak kâr marjı oranı ile çarpılmalıdır.

Perakende sektörü yöneticileri, temel kural ve maliyet artı fiyatlandırma planlarını kullanmalarıyla tanınırlar. Perakende işaretlemeleri keyfi bir model izlemez. Deneyime dayalı ilkelere dayalı olarak farklı ürünlere farklı işaretlemeler uygulanır.

Web tabanlı işletmelerin (ör. YouTube, Netflix ve paylaşım ekonomisinin (Uber ve Airbnb) ortaya çıkmasından bu yana fiyatlandırma stratejileri ve İnternet'in sunduğu yeni fırsatlardan bu yana önemli ölçüde değişti. sıfır olmaması dolayısıyla ortaya çıkan fiyat da çok düşük olabilir.Bu da düşük enflasyon oranlarına katkıda bulunabilir.

Ortalama biçimlendirme oranlarını merak ediyor olabilirsiniz. Endüstri ortalaması işaretlemeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Satın aldığınız bir ürün, hizmet veya ürün üzerindeki işaretlemelerin ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Tüm ürünler için evrensel bir işaretleme olmamasına rağmen, farklı satıcılar aynı işaretlemeyi kullanır. Bunun nedeni, bir sektördeki maliyet yapılarının benzer olması ve mağazalar arasında çok az farklılık olmasıdır. Özellikle birim maliyet ve marjinal maliyette çok az değişiklik vardır. Bu, kâr marjlarının genellikle daha düşük olduğu, buna karşın birim maliyetlerin daha düşük olduğu anlamına gelir.

Yüksek kâr marjları her zaman yüksek kâr marjları ile ilişkilendirilmez. Restoranlar yüksek kâr marjları kullanır, ancak yüksek genel gider maliyetleri nedeniyle genellikle kârlıdır.

Bununla birlikte, -spesifik ürünler alışılmadık derecede yüksek bir işaretlemeye sahip olabilir.