Máy Tính Đánh Dấu Tài Chính

Một mô hình kinh doanh thành công phải bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn chi phí sản xuất hoặc phân phối. Mức chênh lệch (hay markon) là sự chênh lệch giữa giá của sản phẩm / dịch vụ và giá bán. Giá đánh dấu phải được thiết lập theo cách cho phép thu được lợi nhuận hợp lý. Bạn có thể tính giá đánh dấu bằng nội tệ của mình hoặc tỷ lệ phần trăm của giá bán hoặc chi phí.

Công thức đánh dấu trong máy tính của chúng tôi mô tả tỷ lệ giữa lợi nhuận và chi phí. Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Nếu bạn mua thứ gì đó với giá 80 đô la và sau đó bán nó với giá 100 đô la, lợi nhuận của bạn sẽ là 20 đô la. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí là 25%. Do đó, 25% là mức tăng.

Bây giờ bạn biết ý nghĩa của đánh dấu. Tuy nhiên, mọi người rất dễ hiểu nhầm đánh dấu là một tỷ suất lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận của Markup là tỷ số giữa lợi nhuận và doanh thu, trong khi tỷ suất lợi nhuận đề cập đến tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí của markup. Biên lợi nhuận cho phép bạn so sánh lợi nhuận của mình với giá bán chứ không phải với giá trả cho sản phẩm. Chúng tôi sẽ so sánh $ 20 với $ 100 trong ví dụ của chúng tôi. Tỷ suất lợi nhuận do đó là 20%.

Công thức đánh dấu hoạt động như sau: đánh dấu = 100 * lợi nhuận / chi phí

Bởi vì chúng tôi đang biểu thị nó dưới dạng phần trăm chứ không phải phân số, chúng tôi nhân nó với 100 (25% bằng 0,25, 1/4 hoặc 20/80).

Nếu bạn không biết lợi nhuận nhưng biết chi phí của một mặt hàng (chi phí) và doanh thu (doanh thu), thì chúng ta có thể chỉ cần thay thế lợi nhuận cho công thức tính lợi nhuận. Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí. Công thức đánh dấu là đánh dấu = 100 (doanh thu + chi phí) / chi phí.

Cuối cùng, nếu bạn muốn biết giá bán, thì doanh thu = chi phí * markup / 100. Đây là kịch bản phổ biến nhất. Bạn biết giá bạn phải trả cho một thứ gì đó, khoản đánh dấu của bạn và giá bán mong muốn.

Định giá cộng với chi phí là một trong những chiến lược định giá phổ biến nhất. Nó dựa trên một tỷ lệ đánh dấu cụ thể phổ biến trong ngành. Chiến lược này cho phép công ty hoặc doanh nghiệp xác định giá sản phẩm của họ bằng cách sử dụng tỷ lệ phần trăm trên chi phí đơn vị. Công thức đánh dấu như sau:

price = (1 + markup) * chi phí đơn vị

Điều này là do tỷ lệ phần trăm đánh dấu được xác định dựa trên xu hướng ngành, thói quen của công ty và các nguyên tắc chung khác. Giá của đơn vị được xác định bởi giá và chi phí của nó. Giá này không xem xét bất kỳ yếu tố nào khác như sự thay đổi trong nhu cầu. Bất kỳ sự thay đổi nào về giá của một đơn vị sẽ dẫn đến việc giá của nó tăng lên theo tỷ lệ thuận.

Phương pháp này rất dễ sử dụng, chỉ dựa vào tỷ lệ đánh dấu trung bình và chi phí đơn vị mà không yêu cầu bất kỳ nghiên cứu hoặc phân tích nào. Khoảng 75 phần trăm các công ty sử dụng mô hình định giá cộng với chi phí. Nếu hành vi của khách hàng không được xem xét, việc định giá dựa trên chi phí có thể dẫn đến những bất lợi nghiêm trọng. Giả sử bạn làm ô dù. Bạn bán ô dù với giá 5 đô la mỗi chiếc và mỗi chiếc có giá 10 đô la, tùy thuộc vào đơn vị và chi phí đánh dấu. Thời tiết có thể ảnh hưởng đến nhu cầu về ô dù. Vào những ngày nắng đẹp, sẽ chỉ có một lượng nhỏ khách hàng mua sản phẩm của bạn với mức giá này. Điều này có thể ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng và thu nhập của bạn. Tuy nhiên, vào những ngày mưa, nhu cầu sử dụng ô dù sẽ tăng đột biến. Khách hàng sẽ trả nhiều tiền hơn để mua sản phẩm của bạn, điều này có thể làm tăng lợi nhuận của bạn.

Tuy nhiên, việc định giá hàng hóa và dịch vụ của bạn bằng cách sử dụng mức đánh giá trung bình trên đơn giá có thể dẫn đến mức giá tối ưu ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh khác có cùng mức chi phí và sử dụng mức giá tương tự. Tuy nhiên, có thể tối ưu hóa giá của sản phẩm bằng cách tính đến hành vi của người tiêu dùng trong thị trường cạnh tranh. Điều này có nghĩa là việc liên kết đánh dấu với độ co giãn của cầu theo giá có thể giúp bạn quản lý giá hiệu quả hơn. Nó cũng là các chi phí cận biên, chi phí sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm. Điều này sẽ được nhân với tỷ lệ đánh dấu phụ thuộc vào hành vi thị trường.

Các nhà quản lý lĩnh vực bán lẻ nổi tiếng với việc sử dụng quy tắc ngón tay cái và kế hoạch định giá cộng với chi phí. Đánh giá bán lẻ không tuân theo một khuôn mẫu tùy ý. Các đánh giá khác nhau được áp dụng cho các sản phẩm khác nhau dựa trên nguyên tắc dựa trên kinh nghiệm.

Các chiến lược định giá đã thay đổi đáng kể kể từ khi các doanh nghiệp dựa trên web ra đời (ví dụ: YouTube, Netflix và nền kinh tế chia sẻ (Uber và Airbnb), cũng như các cơ hội mới do Internet cung cấp. Chi phí cận biên của các sản phẩm và dịch vụ này có xu hướng không bằng 0 do đó giá cả dẫn đến cũng có thể rất thấp, điều này cũng có thể góp phần vào tỷ lệ lạm phát thấp.

Bạn có thể tò mò về tỷ lệ đánh dấu trung bình. Tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm về mức tăng trung bình trong ngành.

Bạn đã bao giờ tự hỏi các đánh dấu trên một sản phẩm, dịch vụ hoặc sản phẩm bạn đã mua là gì chưa? Mặc dù không có một đánh dấu chung cho tất cả các sản phẩm, những người bán khác nhau sử dụng cùng một cách đánh dấu. Điều này là do cơ cấu chi phí trong một lĩnh vực là tương tự nhau và có rất ít sự khác biệt giữa các cửa hàng. Đặc biệt, có rất ít sự thay đổi trong chi phí đơn vị và chi phí cận biên. Điều này có nghĩa là các khoản tăng giá thường thấp hơn trong khi chi phí đơn vị có xu hướng thấp hơn.

Biên lợi nhuận cao không phải lúc nào cũng đi kèm với mức tăng cao. Các nhà hàng sử dụng mức định giá cao nhưng nhìn chung vẫn có lãi do chi phí chung cao.

Tuy nhiên, các sản phẩm cụ thể có thể có mức đánh giá cao bất thường.