Maliyyə Hesablama Kalkulyatoru

Müvəffəqiyyətli biznes modeli məhsul və ya xidmətləri istehsal və ya çatdırılma dəyərindən aşağı qiymətə satmalıdır. Qiymətləndirmə (və ya markon) məhsulun/xidmətin qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Qiymətləndirmə qiyməti ağlabatan mənfəət əldə etməyə imkan verən şəkildə müəyyən edilməlidir. Siz yerli valyutada qiymət artımını və ya satış qiymətinin və ya dəyərin faizini hesablaya bilərsiniz.

Kalkulyatorumuzdakı işarələmə düsturu mənfəət və xərc arasındakı nisbəti təsvir edir. Mənfəət gəlir və xərc arasındakı fərqdir. Əgər bir şeyi 80 dollara alıb sonra 100 dollara satsanız, qazancınız 20 dollar olacaq. Mənfəət və xərc nisbəti 25% -dir. Beləliklə, 25% qiymət artımıdır.

İndi işarələmənin mənasını bilirsiniz. Bununla belə, insanlar üçün işarələməni mənfəət marjası kimi səhv başa düşmək asandır. Markup-ın mənfəət marjası mənfəət və gəlirin nisbətidir, mənfəət marjası isə qiymət artımının mənfəətin xərcə nisbətinə aiddir. Mənfəət marjası mənfəətinizi məhsul üçün ödənilən qiymətlə deyil, satışın qiyməti ilə müqayisə etməyə imkan verir. Nümunəmizdə 20 ilə 100 dolları müqayisə edərdik. Beləliklə, mənfəət marjası 20% -dir.

İşarələndirmə düsturu belə işləyir: işarələmə = 100 * mənfəət/xərc

Biz onu kəsrlə deyil, faizlə ifadə etdiyimiz üçün onu 100-ə vururuq (25 % 0,25, 1/4 və ya 20/80-ə bərabərdir).

Mənfəəti bilmirsinizsə, lakin bir maddənin (xərc) dəyərini və gəliri (gəlir) bilirsinizsə, onda mənfəəti hesablamaq üçün düsturla sadəcə mənfəəti əvəz edə bilərik. Mənfəət = Gəlir - Xərc. Qiymətləndirmə düsturu qiymətdir = 100 (gəlir + xərc) / xərc.

Nəhayət, satış qiymətini bilmək istəyirsinizsə, o zaman gəlir = xərc * qiymət artımı / 100. Bu, ən çox yayılmış ssenaridir. Bir şey üçün ödədiyiniz qiyməti, qiymətinizi və istədiyiniz satış qiymətini bilirsiniz.

Xərc-üstəgəl qiymət ən populyar qiymət strategiyalarından biridir. Bu, sənayedə ümumi olan xüsusi bir işarələmə dərəcəsinə əsaslanır. Bu strategiya şirkətə və ya sahibkara məhsul vahidinin maya dəyərinə faiz dərəcəsindən istifadə edərək məhsullarının qiymətini müəyyən etməyə imkan verir. İşarələmə düsturu aşağıdakı kimidir:

qiymət = (1 + qiymət artımı) * vahid xərclər

Bunun səbəbi, işarələmə faizi sənaye meylləri, şirkət vərdişləri və digər ümumi qaydalar əsasında müəyyən edilir. Vahidin qiyməti markalanma və onun dəyəri ilə müəyyən edilir. Bu qiymət tələbin dəyişməsi kimi başqa amilləri nəzərə almır. Vahidin qiymətindəki hər hansı dəyişiklik onun qiymətində mütənasib artımla nəticələnəcək.

Bu yanaşmadan istifadə etmək asandır, yalnız orta hesablama dərəcəsinə və vahid dəyərinə əsaslanaraq heç bir araşdırma və ya təhlil tələb etmir. Şirkətlərin təxminən 75 faizi xərc-plus qiymət modelindən istifadə edir. Müştərilərin davranışı nəzərə alınmazsa, qiymətə əsaslanan qiymətlər ciddi mənfiliklərə səbəb ola bilər. Tutaq ki, siz çətir düzəldirsiniz. Siz çətirləri hər biri 5 dollara satırsınız və vahiddən və işarələmə xərclərindən asılı olaraq hər birinin qiyməti 10 dollardır. Hava şəraiti çətirlərə tələbata təsir edə bilər. Günəşli günlərdə məhsulunuzu bu qiymətə yalnız az sayda müştəri alacaq. Bu, potensial müştərilərinizə və gəlirinizə təsir edə bilər. Yağışlı günlərdə isə çətirə tələbat kəskin şəkildə artacaq. Müştərilər məhsulunuzu almaq üçün daha çox pul ödəyəcək və bu, marjanızı artıra bilər.

Bununla belə, digər rəqiblər oxşar xərclərə malik olsalar və eyni qiymətdən istifadə etsələr belə, vahid dəyəri üzrə orta qiymət artımından istifadə etməklə mal və xidmətlərin qiymətinin müəyyən edilməsi optimal qiymətlə nəticələnə bilər. Bununla belə, rəqabətli bazarda istehlakçı davranışını nəzərə almaqla məhsulun qiymətini optimallaşdırmaq mümkündür. Bu o deməkdir ki, qiymət artımını tələbin qiymət elastikliyi ilə əlaqələndirmək qiymətinizi daha səmərəli idarə etməyə kömək edə bilər. Bu, həm də marjinal xərclər, əlavə məhsul vahidinin istehsalına çəkilən xərclərdir. Bu, bazarın davranışından asılı olaraq qiymət artımı nisbətinə vurulmalıdır.

Pərakəndə satış sektorunun menecerləri əsas qaydalar və xərc-üstəgəl qiymət sxemlərindən istifadə etməklə məşhurdurlar. Pərakəndə satış qiymətləri ixtiyari bir nümunəyə əməl etmir. Təcrübəyə əsaslanan prinsiplərə əsaslanaraq müxtəlif məhsullara müxtəlif qiymətlər tətbiq edilir.

Veb əsaslı bizneslərin (məsələn, YouTube, Netflix və paylaşma iqtisadiyyatı (Uber və Airbnb), həmçinin İnternetin təqdim etdiyi yeni imkanlar) meydana çıxmasından sonra qiymət strategiyaları kəskin şəkildə dəyişdi. Bu məhsul və xidmətlərin marjinal dəyəri sıfır olmamaqla nəticələnən qiymət də çox aşağı ola bilər.Bu da aşağı inflyasiya dərəcələrinə kömək edə bilər.

Orta hesablama dərəcələri ilə maraqlana bilərsiniz. Sənaye üzrə orta qiymətlər haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün oxumağa davam edin.

Aldığınız məhsul, xidmət və ya məhsulda işarələrin nə olduğunu heç düşünmüsünüzmü? Bütün məhsullar üçün universal işarələmə olmasa da, fərqli satıcılar eyni işarələmədən istifadə edirlər. Bunun səbəbi, sektor daxilində xərc strukturlarının oxşar olması və mağazalar arasında çox az fərq olmasıdır. Xüsusilə, vahid qiymət və marjinal xərclərdə çox az fərq var. Bu o deməkdir ki, qiymətlər ümumiyyətlə daha aşağıdır, halbuki vahid məsrəflər aşağı olur.

Yüksək mənfəət marjaları həmişə yüksək qiymətlərlə əlaqələndirilmir. Restoranlar yüksək qiymətlərdən istifadə edirlər, lakin yüksək məsrəflər səbəbindən ümumiyyətlə gəlirlidirlər.

Bununla belə, xüsusi məhsullar qeyri-adi dərəcədə yüksək qiymətə malik ola bilər.