ماشین حساب نشانه گذاری مالی

یک مدل کسب و کار موفق باید محصولات یا خدمات را کمتر از هزینه ساخت یا ارائه آنها بفروشد. نشانه گذاری (یا مارکون) تفاوت بین قیمت یک محصول/خدمت و قیمت فروش است. قیمت نشانه گذاری باید به گونه ای تعیین شود که امکان سود معقول را فراهم کند. می توانید قیمت نشانه گذاری را به واحد پول محلی خود یا درصدی از قیمت فروش یا هزینه را محاسبه کنید.

فرمول نشانه گذاری در ماشین حساب ما، نسبت بین سود و هزینه را توصیف می کند. سود تفاوت بین درآمد و هزینه است. اگر چیزی را به قیمت 80 دلار بخرید و سپس آن را به قیمت 100 دلار بفروشید، سود شما 20 دلار خواهد بود. نسبت سود به هزینه 25 درصد است. بنابراین، 25٪ نشانه گذاری است.

اکنون معنی نشانه گذاری را می دانید. با این حال، درک اشتباه نشانه گذاری به عنوان حاشیه سود برای مردم آسان است. حاشیه سود نشانه گذاری نسبت سود و درآمد است، در حالی که حاشیه سود به نسبت سود به هزینه نشانه گذاری اشاره دارد. حاشیه سود به شما این امکان را می دهد که سود خود را با قیمت فروش مقایسه کنید، نه با قیمت پرداخت شده برای محصول. ما 20 تا 100 دلار را در مثال خود مقایسه می کنیم. بنابراین حاشیه سود 20 درصد است.

فرمول نشانه گذاری به این صورت عمل می کند: نشانه گذاری = 100 * سود/هزینه

از آنجایی که ما آن را به صورت درصد بیان می کنیم و نه کسری، آن را در 100 ضرب می کنیم (25٪ برابر است با 0.25، 1/4 یا 20/80).

اگر سود را نمی دانید اما هزینه یک کالا (هزینه) و درآمد (درآمد) را می دانید، می توانیم به سادگی سود را جایگزین فرمول محاسبه سود کنیم. سود = درآمد - هزینه. فرمول نشانه گذاری نشانه گذاری = 100 (درآمد + هزینه) / هزینه است.

در نهایت، اگر می خواهید قیمت فروش را بدانید، درآمد = هزینه * نشانه گذاری / 100. این رایج ترین سناریو است. شما قیمتی که برای چیزی پرداخت کرده اید، نشانه گذاری و قیمت فروش مورد نظر را می دانید.

قیمت گذاری به اضافه هزینه یکی از محبوب ترین استراتژی های قیمت گذاری است. بر اساس نرخ نشانه گذاری مشخصی است که در صنعت رایج است. این استراتژی به شرکت یا کارآفرین این امکان را می دهد که قیمت محصولات خود را با استفاده از درصد نشانه گذاری قیمت واحد تعیین کند. فرمول نشانه گذاری به شرح زیر است:

قیمت = (1 + نشانه گذاری) * هزینه های واحد

این به این دلیل است که درصد نشانه گذاری بر اساس روند صنعت، عادات شرکت و سایر دستورالعمل های عمومی تعیین می شود. قیمت واحد با توجه به نشانه گذاری و هزینه آن تعیین می شود. این قیمت هیچ عامل دیگری مانند تغییر در تقاضا را در نظر نمی گیرد. هر گونه تغییر در قیمت واحد منجر به افزایش متناسب قیمت آن می شود.

استفاده از این رویکرد آسان است، تنها با تکیه بر میانگین نرخ نشانه گذاری و هزینه واحد نیازی به تحقیق یا تجزیه و تحلیل ندارد. حدود 75 درصد از شرکت ها از مدل قیمت گذاری به اضافه هزینه استفاده می کنند. اگر رفتار مشتریان در نظر گرفته نشود، قیمت گذاری مبتنی بر هزینه می تواند منجر به معایب جدی شود. فرض کنید چتر درست می کنید. شما چترها را به قیمت 5 دلار می فروشید و هر کدام 10 دلار قیمت دارند، بسته به واحد و هزینه های نشانه گذاری. آب و هوا می تواند بر تقاضای چتر تأثیر بگذارد. در روزهای آفتابی فقط تعداد کمی از مشتریان محصول شما را با این قیمت خریداری می کنند. این می تواند بر مشتریان بالقوه و درآمد شما تأثیر بگذارد. با این حال، در روزهای بارانی، تقاضای چتر به طور چشمگیری افزایش می یابد. مشتریان برای خرید محصول شما هزینه بیشتری می پردازند که می تواند حاشیه سود شما را افزایش دهد.

با این حال، قیمت گذاری کالاها و خدمات شما با استفاده از یک نشانه گذاری متوسط در هزینه واحد می تواند منجر به قیمت بهینه شود، حتی اگر سایر رقبا هزینه های مشابهی داشته باشند و از نشانه گذاری یکسان استفاده کنند. با این حال، می توان با در نظر گرفتن رفتار مصرف کننده در یک بازار رقابتی، قیمت محصول را بهینه کرد. این بدان معنی است که پیوند نشانه گذاری به کشش قیمتی تقاضا می تواند به شما کمک کند قیمت خود را به طور موثرتری مدیریت کنید. همچنین هزینه های نهایی، هزینه تولید یک واحد محصول اضافی است. این باید در نسبت نشانه گذاری وابسته به رفتار بازار ضرب شود.

مدیران بخش خرده‌فروشی به دلیل استفاده از قانون سرانگشتی و طرح‌های قیمت‌گذاری با هزینه به‌علاوه شهرت دارند. نشانه گذاری های خرده فروشی از یک الگوی دلخواه پیروی نمی کنند. نشانه‌گذاری‌های متفاوتی بر اساس اصول مبتنی بر تجربه بر روی محصولات مختلف اعمال می‌شود.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری از زمان ظهور کسب‌وکارهای مبتنی بر وب (مانند YouTube، Netflix، و اقتصاد اشتراک‌گذاری (Uber و Airbnb)، و همچنین فرصت‌های جدید ارائه‌شده توسط اینترنت، به‌طور چشمگیری تغییر کرده است. هزینه نهایی این محصولات و خدمات بیشتر می‌شود. صفر نباشد، بنابراین قیمت حاصل می تواند بسیار پایین باشد.

ممکن است در مورد میانگین نرخ نشانه گذاری کنجکاو باشید. برای اطلاعات بیشتر در مورد نشانه‌گذاری‌های متوسط صنعت، به خواندن ادامه دهید.

تا به حال به این فکر کرده اید که نشانه گذاری روی محصول، خدمات یا محصولی که خریداری کرده اید چیست؟ حتی با وجود اینکه یک نشانه گذاری جهانی برای همه محصولات وجود ندارد، فروشندگان مختلف از یک نشانه گذاری استفاده می کنند. این به این دلیل است که ساختارهای هزینه در یک بخش مشابه است و تنوع بسیار کمی در بین فروشگاه ها وجود دارد. به ویژه، تفاوت بسیار کمی در هزینه واحد و هزینه نهایی وجود دارد. این بدان معناست که نشانه‌گذاری‌ها معمولاً کمتر هستند در حالی که هزینه‌های واحد کمتر است.

حاشیه سود بالا همیشه با نشانه گذاری های بالا همراه نیست. رستوران ها از نشانه گذاری های بالایی استفاده می کنند اما به دلیل هزینه های بالای سربار عموماً سودآور هستند.

با این حال، محصولات خاص ممکن است نشانه گذاری غیرمعمول بالایی داشته باشند.