Kalkulator Marż Finansowych

Model biznesowy, który odniesie sukces, musi sprzedawać produkty lub usługi za mniej niż koszt ich wytworzenia lub dostarczenia. Narzut (lub markon) to różnica między ceną produktu/usługi a ceną sprzedaży. Cena narzutu musi być ustalona w sposób, który pozwala na rozsądny zysk. Możesz obliczyć cenę narzutu w lokalnej walucie lub jako procent ceny sprzedaży lub kosztu.

Formuła narzutu w naszym kalkulatorze opisuje stosunek zysku do kosztu. Zysk to różnica między przychodami a kosztami. Jeśli kupisz coś za 80 USD, a następnie sprzedasz to za 100 USD, Twój zysk wyniesie 20 USD. Relacja zysku do kosztów wynosi 25%. Dlatego 25% to narzut.

Teraz znasz znaczenie znaczników. Jednak łatwo jest błędnie zrozumieć marżę jako marżę zysku. Marża zysku marży to stosunek zysku do przychodów, podczas gdy marża zysku odnosi się do stosunku zysku do kosztu marży. Marża zysku pozwala porównać zysk do ceny sprzedaży, a nie do ceny zapłaconej za produkt. W naszym przykładzie porównalibyśmy 20 do 100 dolarów. Marża zysku wynosi zatem 20%.

Formuła narzutu działa tak: narzut = 100 * zysk/koszt

Ponieważ wyrażamy ją jako procent, a nie ułamek, mnożymy ją przez 100 (25% równa się 0,25, 1/4 lub 20/80).

Jeśli nie znasz zysku, ale znasz koszt przedmiotu (koszt) i przychód (przychód), możemy po prostu zastąpić zysk formułą, aby obliczyć zysk. Zysk = Przychód - Koszt. Formuła narzutu to narzut = 100 (przychód + koszt) / koszt.

Wreszcie, jeśli chcesz poznać cenę sprzedaży, to przychód = koszt * narzut / 100. Jest to najczęstszy scenariusz. Znasz cenę, jaką za coś zapłaciłeś, swoją marżę i pożądaną cenę sprzedaży.

Wycena koszt plus to jedna z najpopularniejszych strategii cenowych. Opiera się na określonej stawce narzutu, która jest powszechna w branży. Ta strategia pozwala firmie lub przedsiębiorcy określić cenę swoich produktów za pomocą procentowego narzutu na koszt jednostkowy. Formuła znaczników jest następująca:

cena = (1 + narzut) * koszty jednostkowe

Dzieje się tak, ponieważ procent narzutu jest określany na podstawie trendów branżowych, nawyków firmy i innych ogólnych wytycznych. Cena jednostki zależy od narzutu i jego kosztu. Cena ta nie uwzględnia żadnych innych czynników, takich jak zmiany popytu. Każda zmiana ceny jednostki spowoduje proporcjonalny wzrost jej ceny.

Podejście jest łatwe w użyciu, opierając się tylko na średniej marży, a koszt jednostkowy nie wymaga żadnych badań ani analiz. Około 75 procent firm stosuje model cenowy koszt plus. Jeżeli zachowanie klientów nie jest brane pod uwagę, ustalanie cen w oparciu o koszty może prowadzić do poważnych niedogodności. Powiedzmy, że robisz parasole. Sprzedajesz parasole po 5 USD za sztukę, a każdy kosztuje 10 USD, w zależności od kosztów jednostkowych i narzutów. Pogoda może wpłynąć na popyt na parasole. W słoneczne dni tylko niewielka liczba klientów kupi Twój produkt w tej cenie. Może to wpłynąć na Twoich potencjalnych klientów i dochody. Jednak w deszczowe dni zapotrzebowanie na parasole drastycznie wzrośnie. Klienci zapłacą więcej za zakup Twojego produktu, co może zwiększyć Twoją marżę.

Jednak wycena towarów i usług przy użyciu średniego narzutu na koszt jednostkowy może skutkować optymalną ceną, nawet jeśli inni konkurenci mają podobne koszty i używają tego samego narzutu. Możliwa jest jednak optymalizacja ceny produktu poprzez uwzględnienie zachowań konsumentów na konkurencyjnym rynku. Oznacza to, że powiązanie marży z elastycznością cenową popytu może pomóc w bardziej efektywnym zarządzaniu ceną. To także koszty krańcowe, czyli koszt wytworzenia dodatkowej jednostki produktu. Należy to pomnożyć przez współczynnik narzutu zależny od zachowania rynku.

Menedżerowie sektora detalicznego są dobrze znani z tego, że stosują zasadę kciuka i schematy cenowe koszt plus. Znaczniki detaliczne nie mają arbitralnego wzorca. Różne znaczniki są stosowane do różnych produktów w oparciu o zasady oparte na doświadczeniu.

Strategie cenowe zmieniły się radykalnie od czasu pojawienia się firm internetowych (np. YouTube, Netflix i gospodarki współdzielenia (Uber i Airbnb), a także nowych możliwości oferowanych przez Internet. Koszt krańcowy tych produktów i usług nie być zerem, więc cena może być również bardzo niska, co może również przyczynić się do niskiej inflacji.

Możesz być ciekawy, jakie są średnie stawki narzutów. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się więcej o średnich znacznikach w branży.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, jakie są znaczniki na produkcie, usłudze lub produkcie, który kupiłeś? Mimo że nie istnieje uniwersalny znacznik dla wszystkich produktów, różni sprzedawcy używają tego samego znacznika. Dzieje się tak, ponieważ struktury kosztów w ramach sektora są podobne, a różnice między sklepami są bardzo niewielkie. W szczególności istnieje bardzo mała zmienność kosztu jednostkowego i kosztu krańcowego. Oznacza to, że marże są na ogół niższe, podczas gdy koszty jednostkowe są zwykle niższe.

Wysokie marże nie zawsze wiążą się z wysokimi marżami. Restauracje stosują wysokie marże, ale generalnie przynoszą zyski ze względu na wysokie koszty ogólne.

Jednak produkty -specyficzne mogą mieć niezwykle wysoką marżę.