Rahoituslisälaskuri

Menestyvän liiketoimintamallin on myytävä tuotteita tai palveluita halvemmalla kuin niiden valmistaminen tai toimittaminen maksaa. Markup (tai markon) on tuotteen/palvelun hinnan ja myyntihinnan välinen erotus. Lisähinta tulee määrittää siten, että se mahdollistaa kohtuullisen voiton. Voit laskea lisähinnan paikallisessa valuutassasi tai prosenttiosuuden joko myyntihinnasta tai hinnasta.

Laskimemme merkintäkaava kuvaa voiton ja kustannusten välistä suhdetta. Voitto on tulojen ja kustannusten erotus. Jos ostat jotain 80 dollarilla ja myyt sen sitten 100 dollarilla, voittosi on 20 dollaria. Tulos/kustannussuhde on 25 %. Siksi 25 % on korotus.

Tiedät nyt merkinnän merkityksen. Ihmisten on kuitenkin helppo ymmärtää väärin merkintä voittomarginaalina. Markupin voittomarginaali on voiton ja liikevaihdon suhde, kun taas voittomarginaali viittaa katteen voiton ja kustannusten suhdetta. Voittomarginaalin avulla voit verrata voittoasi myyntihintaan, ei tuotteesta maksettuun hintaan. Vertailisimme esimerkissämme 20 dollaria 100 dollariin. Voittomarginaali on siis 20 %.

Merkintäkaava toimii näin: merkintä = 100 * voitto/kustannus

Koska ilmaisemme sen prosentteina emmekä murto-osana, kerromme sen 100:lla (25 % on 0,25, 1/4 tai 20/80).

Jos et tiedä voittoa, mutta tiedät tuotteen kustannukset (kustannus) ja tulot (tulot), voimme yksinkertaisesti korvata voiton voiton laskentakaavan voitolla. Voitto = Tulot - Kustannukset. Markkinointikaava on merkintä = 100 (tulo + kulut) / kustannus.

Lopuksi, jos haluat tietää myyntihinnan, niin tulot = kustannukset * lisäys / 100. Tämä on yleisin skenaario. Tiedät jostain maksamasi hinnan, korotuksen ja halutun myyntihinnan.

Cost plus -hinnoittelu on yksi suosituimmista hinnoittelustrategioista. Se perustuu tiettyyn arvonlisäveroprosenttiin, joka on yleinen alalla. Tämän strategian avulla yritys tai yrittäjä voi määrittää tuotteidensa hinnan käyttämällä yksikkökustannusten prosenttiosuutta. Merkintäkaava on seuraava:

hinta = (1 + lisähinta) * yksikkökustannukset

Tämä johtuu siitä, että korotusprosentti määräytyy alan trendien, yritysten tottumusten ja muiden yleisten ohjeiden perusteella. Yksikön hinta määräytyy katteen ja sen kustannusten mukaan. Tässä hinnassa ei oteta huomioon muita tekijöitä, kuten kysynnän muutoksia. Kaikki yksikön hinnan muutokset johtavat sen hinnan suhteelliseen nousuun.

Lähestymistapa on helppokäyttöinen, vain keskimääräiseen merkintähintaan luottaminen ja yksikkökustannukset eivät vaadi tutkimusta tai analyyseja. Noin 75 prosenttia yrityksistä käyttää cost plus -hinnoittelumallia. Jos asiakkaiden käyttäytymistä ei oteta huomioon, kustannusperusteinen hinnoittelu voi johtaa vakaviin haittoihin. Oletetaan, että teet sateenvarjoja. Myyt sateenvarjoja 5 dollarilla ja kukin maksaa 10 dollaria yksiköstä ja lisäkustannuksista riippuen. Sää voi vaikuttaa sateenvarjojen kysyntään. Aurinkoisina päivinä vain harvat asiakkaat ostavat tuotteesi tähän hintaan. Tämä voi vaikuttaa potentiaalisiin asiakkaisiisi ja tuloihisi. Sadepäivinä sateenvarjojen kysyntä kasvaa kuitenkin dramaattisesti. Asiakkaat maksavat enemmän ostaakseen tuotteesi, mikä voi lisätä marginaaliasi.

Tavaroidesi ja palveluidesi hinnoittelu käyttämällä keskimääräistä yksikkökustannuslisää voi kuitenkin johtaa optimaaliseen hintaan, vaikka muilla kilpailijoilla olisi samanlaiset kustannukset ja ne käyttäisivät samaa lisäystä. Tuotteen hintaa on kuitenkin mahdollista optimoida ottamalla huomioon kuluttajien käyttäytyminen kilpailluilla markkinoilla. Tämä tarkoittaa, että hintojen yhdistäminen kysynnän hintajoustoon voi auttaa sinua hallitsemaan hintaasi tehokkaammin. Se on myös rajakustannukset, lisätuoteyksikön tuotantokustannukset. Tämä tulee kertoa markkinakäyttäytymisestä riippuvaisella korotussuhteella.

Vähittäiskaupan johtajat ovat tunnettuja peukalosääntö- ja cost plus -hinnoittelujärjestelmien käytöstä. Vähittäiskaupan merkinnät eivät noudata mielivaltaista kaavaa. Eri tuotteisiin sovelletaan erilaisia merkintöjä kokemuspohjaisten periaatteiden pohjalta.

Hinnoittelustrategiat ovat muuttuneet dramaattisesti verkkoyritysten (esim. YouTube, Netflix ja jakamistalous (Uber ja Airbnb) sekä Internetin tarjoamien uusien mahdollisuuksien myötä. Näiden tuotteiden ja palveluiden rajakustannukset ei saa olla nolla, joten tuloksena oleva hinta voi olla myös erittäin alhainen, mikä voi myös vaikuttaa alhaiseen inflaatioon.

Saatat olla utelias keskimääräisistä korotusprosenteista. Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja alan keskiarvoista.

Oletko koskaan miettinyt, mitkä ovat ostamasi tuotteen, palvelun tai tuotteen merkinnät? Vaikka kaikille tuotteille ei ole yleistä merkintää, eri myyjät käyttävät samaa merkintää. Tämä johtuu siitä, että toimialan kustannusrakenteet ovat samankaltaiset ja myymälöiden välillä on hyvin vähän vaihtelua. Erityisesti yksikkökustannukset ja rajakustannukset vaihtelevat hyvin vähän. Tämä tarkoittaa, että korotukset ovat yleensä alhaisemmat, kun taas yksikkökustannukset ovat yleensä pienempiä.

Korkeat voittomarginaalit eivät aina liity korkeisiin katteisiin. Ravintolat käyttävät korkeita katteita, mutta ovat yleensä kannattavia korkeiden yleiskustannusten vuoksi.

Tietyillä tuotteilla voi kuitenkin olla epätavallisen korkea lisähinta.