حاسبة هوامش الربح المالي

يجب أن يبيع نموذج العمل الناجح المنتجات أو الخدمات بأقل من تكلفة صنعها أو تقديمها. العلامة (أو العلامة) هي الفرق بين سعر المنتج / الخدمة وسعر البيع. يجب تحديد سعر الربح بطريقة تسمح بتحقيق ربح معقول. يمكنك حساب سعر الترميز بعملتك المحلية أو نسبة مئوية من سعر البيع أو التكلفة.

تصف صيغة العلامات في الآلة الحاسبة النسبة بين الربح والتكلفة. الربح هو الفرق بين الإيرادات والتكلفة. إذا اشتريت شيئًا بسعر 80 دولارًا ثم بيعته بسعر 100 دولار ، فسيكون ربحك 20 دولارًا. نسبة الربح إلى التكلفة 25٪. لذلك ، 25٪ هو الترميز.

أنت الآن تعرف معنى الترميز. ومع ذلك ، فمن السهل على الناس أن يسيء فهم العلامات التجارية على أنها هامش ربح. هامش ربح العلامات هو نسبة الربح والإيرادات ، بينما يشير هامش الربح إلى نسبة الربح إلى التكلفة. يتيح لك هامش الربح مقارنة أرباحك بسعر البيع وليس السعر المدفوع للمنتج. سنقارن بين 20 دولارًا و 100 دولار في مثالنا. وبالتالي فإن هامش الربح هو 20٪.

تعمل صيغة العلامات على النحو التالي: العلامات = 100 * الربح / التكلفة

نظرًا لأننا نعبر عنها كنسبة مئوية وليس كسرًا ، فإننا نضربها في 100 (25٪ تساوي 0.25 أو 1/4 أو 20/80).

إذا كنت لا تعرف الربح ولكنك تعرف تكلفة العنصر (التكلفة) والإيرادات (الإيرادات) ، فيمكننا ببساطة استبدال الربح بالصيغة لحساب الربح. الربح = الإيرادات - التكلفة. صيغة العلامات هي الترميز = 100 (الإيرادات + التكلفة) / التكلفة.

أخيرًا ، إذا كنت تريد معرفة سعر البيع ، فعندئذٍ الإيرادات = التكلفة * هامش الربح / 100. هذا هو السيناريو الأكثر شيوعًا. أنت تعرف السعر الذي دفعته مقابل شيء ما ، والعلامة التجارية الخاصة بك ، وسعر البيع المطلوب.

يعد تسعير التكلفة الإضافية أحد أكثر استراتيجيات التسعير شيوعًا. يعتمد على معدل ترميز محدد شائع في الصناعة. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة أو رائد الأعمال بتحديد سعر منتجاتهم باستخدام نسبة مئوية على تكلفة الوحدة. صيغة الترميز كما يلي:

السعر = (1 + الترميز) * تكاليف الوحدة

وذلك لأن نسبة الترميز يتم تحديدها بناءً على اتجاهات الصناعة وعادات الشركة والإرشادات العامة الأخرى. يتم تحديد سعر الوحدة من خلال الترميز وتكلفتها. لا يأخذ هذا السعر في الاعتبار أي عوامل أخرى مثل التغيرات في الطلب. أي تغيير في سعر الوحدة سيؤدي إلى زيادة متناسبة في سعرها.

النهج سهل الاستخدام ، ويعتمد فقط على متوسط معدل الترميز وتكلفة الوحدة لا تتطلب أي بحث أو تحليل. تستخدم حوالي 75 بالمائة من الشركات نموذج تسعير التكلفة الزائدة. إذا لم يتم أخذ سلوك العملاء في الاعتبار ، يمكن أن يؤدي التسعير على أساس التكلفة إلى عيوب خطيرة. لنفترض أنك تصنع مظلات. أنت تبيع مظلات مقابل 5 دولارات لكل مظلة وتكلفة كل واحدة 10 دولارات ، اعتمادًا على الوحدة وتكاليف الترميز. يمكن أن يؤثر الطقس على الطلب على المظلات. في الأيام المشمسة ، سيشتري عدد قليل فقط من العملاء منتجك بهذا السعر. قد يؤثر هذا على عملائك المحتملين ودخلك. ومع ذلك ، في الأيام الممطرة ، سيزداد الطلب الشامل بشكل كبير. سيدفع العملاء أكثر لشراء منتجك ، مما قد يزيد من الهامش الخاص بك.

ومع ذلك ، فإن تسعير سلعك وخدماتك باستخدام متوسط هامش ربح على تكلفة الوحدة يمكن أن يؤدي إلى سعر مثالي حتى لو كان للمنافسين الآخرين تكاليف مماثلة ويستخدمون نفس العلامات. ومع ذلك ، من الممكن تحسين سعر المنتج من خلال مراعاة سلوك المستهلك في السوق التنافسية. هذا يعني أن ربط السعر بالمرونة السعرية للطلب يمكن أن يساعدك في إدارة السعر بشكل أكثر كفاءة. إنها أيضًا التكاليف الهامشية ، تكلفة إنتاج وحدة منتج إضافية. يجب أن يتضاعف هذا في نسبة الترميز التي تعتمد على سلوك السوق.

يشتهر مديرو قطاع التجزئة باستخدامهم لقاعدة التجربة وخطط التسعير التي تزيد عن التكلفة. لا تتبع علامات البيع بالتجزئة نمطًا تعسفيًا. يتم تطبيق علامات مختلفة على منتجات مختلفة بناءً على مبادئ قائمة على الخبرة.

لقد تغيرت إستراتيجيات التسعير بشكل كبير منذ ظهور الأنشطة التجارية القائمة على الويب (على سبيل المثال ، YouTube و Netflix والاقتصاد التشاركي (Uber و Airbnb) ، بالإضافة إلى الفرص الجديدة التي يوفرها الإنترنت. تميل التكلفة الهامشية لهذه المنتجات والخدمات ألا تكون صفراً ، وبالتالي فإن السعر الناتج يمكن أن يكون منخفضًا للغاية ، ويمكن أن يساهم هذا أيضًا في معدلات التضخم المنخفضة.

قد تكون مهتمًا بمعدلات الترميز المتوسطة. استمر في القراءة لمعرفة المزيد عن العلامات التجارية المتوسطة في الصناعة.

هل تساءلت يومًا عن العلامات التجارية على منتج أو خدمة أو منتج اشتريته؟ على الرغم من عدم وجود ترميز عالمي لجميع المنتجات ، فإن البائعين المختلفين يستخدمون نفس الترميز. وذلك لأن هياكل التكلفة داخل قطاع ما متشابهة وهناك اختلاف بسيط للغاية بين المتاجر. على وجه الخصوص ، هناك اختلاف طفيف جدًا في تكلفة الوحدة والتكلفة الحدية. هذا يعني أن هوامش الربح أقل بشكل عام بينما تميل تكاليف الوحدة إلى أن تكون أقل.

لا ترتبط هوامش الربح المرتفعة دائمًا بارتفاع هوامش الربح. تستخدم المطاعم أسعارًا عالية ولكنها مربحة بشكل عام بسبب التكاليف العامة المرتفعة.

ومع ذلك ، قد تحتوي المنتجات المحددة على ترميز مرتفع بشكل غير عادي.