Kalkulačka Finančnej Prirážky

Obchodný model, ktorý je úspešný, musí predávať produkty alebo služby za nižšiu cenu, ako sú náklady na výrobu alebo dodanie. Prirážka (alebo markon) je rozdiel medzi cenou produktu/služby a predajnou cenou. Prirážková cena musí byť stanovená spôsobom, ktorý umožňuje primeraný zisk. Cenu prirážky si môžete vypočítať vo svojej miestnej mene alebo ako percento predajnej ceny alebo nákladov.

Vzorec prirážok v našej kalkulačke popisuje pomer medzi ziskom a nákladmi. Zisk je rozdiel medzi výnosmi a nákladmi. Ak niečo kúpite za 80 USD a potom to predáte za 100 USD, váš zisk bude 20 USD. Pomer zisku k nákladom je 25 %. Preto je prirážka 25 %.

Teraz už poznáte význam označenia. Pre ľudí je však ľahké nesprávne pochopiť prirážku ako ziskovú maržu. Zisk marže je pomer zisku a výnosov, zatiaľ čo zisková marža sa týka pomeru prirážky k zisku k nákladom. Zisková marža vám umožňuje porovnať váš zisk s cenou predaja, a nie s cenou zaplatenou za produkt. V našom príklade by sme porovnali 20 až 100 USD. Zisková marža je teda 20 %.

Vzorec prirážky funguje takto: prirážka = 100 * zisk/náklady

Pretože to vyjadrujeme v percentách a nie v zlomkoch, vynásobíme to 100 (25 % sa rovná 0,25, 1/4 alebo 20/80).

Ak nepoznáte zisk, ale poznáte náklady na položku (náklady) a výnosy (výnosy), potom môžeme vzorec na výpočet zisku jednoducho nahradiť ziskom. Zisk = Výnosy – náklady. Vzorec prirážky je prirážka = 100 (výnosy + náklady) / náklady.

Nakoniec, ak chcete poznať predajnú cenu, potom výnos = náklady * prirážka / 100. Toto je najbežnejší scenár. Poznáte cenu, ktorú ste za niečo zaplatili, svoju prirážku a požadovanú predajnú cenu.

Cena plus cena je jednou z najpopulárnejších cenových stratégií. Je založená na špecifickej miere prirážky, ktorá je v tomto odvetví bežná. Táto stratégia umožňuje spoločnosti alebo podnikateľovi určiť cenu svojich produktov pomocou percentuálnej prirážky z jednotkových nákladov. Vzorec označovania je nasledujúci:

cena = (1 + prirážka) * jednotkové náklady

Je to preto, že percento prirážky sa určuje na základe trendov v odvetví, zvykov spoločnosti a iných všeobecných pokynov. Cena jednotky je určená prirážkou a jej nákladmi. Táto cena nezohľadňuje žiadne ďalšie faktory, ako sú posuny v dopyte. Akákoľvek zmena ceny jednotky bude mať za následok úmerné zvýšenie jej ceny.

Tento prístup sa ľahko používa, spoliehajúc sa iba na priemernú mieru prirážky a jednotkové náklady si nevyžaduje žiadny výskum ani analýzu. Približne 75 percent spoločností používa model ceny a ceny. Ak sa neberie do úvahy správanie zákazníkov, cena založená na nákladoch môže viesť k vážnym nevýhodám. Povedzme, že vyrábate dáždniky. Dáždniky predávate za 5 USD a každý stojí 10 USD v závislosti od jednotkových a značkových nákladov. Počasie môže ovplyvniť dopyt po dáždnikoch. Počas slnečných dní si váš produkt za túto cenu kúpi len malý počet zákazníkov. To by mohlo ovplyvniť vašich potenciálnych zákazníkov a príjem. V daždivých dňoch sa však dopyt po dáždnikoch dramaticky zvýši. Zákazníci zaplatia viac za nákup vášho produktu, čo môže zvýšiť vašu maržu.

Stanovenie ceny vášho tovaru a služieb pomocou priemernej prirážky k jednotkovým nákladom však môže viesť k optimálnej cene, aj keď iní konkurenti majú podobné náklady a používajú rovnakú prirážku. Je však možné optimalizovať cenu produktu zohľadnením spotrebiteľského správania na konkurenčnom trhu. To znamená, že prepojenie prirážky s cenovou elasticitou dopytu vám môže pomôcť efektívnejšie riadiť vašu cenu. Sú to aj hraničné náklady, náklady na výrobu ďalšej výrobnej jednotky. Toto by sa malo vynásobiť pomerom prirážok v závislosti od správania na trhu.

Manažéri maloobchodného sektora sú známi tým, že používajú zásadu a cenové schémy s prihliadnutím na náklady. Maloobchodné prirážky sa neriadia ľubovoľným vzorom. Rôzne označenia sa aplikujú na rôzne produkty na základe princípov založených na skúsenostiach.

Cenové stratégie sa od nástupu internetových podnikov (napr. YouTube, Netflix a zdieľanej ekonomiky (Uber a Airbnb), ako aj nových príležitostí, ktoré ponúka internet, dramaticky zmenili. Hraničné náklady na tieto produkty a služby majú tendenciu nenulové, takže výsledná cena môže byť tiež veľmi nízka, čo môže tiež prispieť k nízkej miere inflácie.

Možno vás zaujímajú priemerné sadzby prirážok. Pokračujte v čítaní a zistite viac o priemerných prirážkach v odvetví.

Zaujímalo vás niekedy, aké sú označenia produktu, služby alebo produktu, ktorý ste si kúpili? Aj keď neexistuje univerzálne označenie pre všetky produkty, rôzni predajcovia používajú rovnaké označenie. Je to preto, že štruktúry nákladov v rámci sektora sú podobné a medzi predajňami sú len veľmi malé rozdiely. Najmä sú veľmi malé rozdiely v jednotkových nákladoch a marginálnych nákladoch. To znamená, že prirážky sú vo všeobecnosti nižšie, zatiaľ čo jednotkové náklady majú tendenciu byť nižšie.

Vysoké ziskové marže nie sú vždy spojené s vysokými prirážkami. Reštaurácie používajú vysoké prirážky, ale vo všeobecnosti sú ziskové kvôli vysokým režijným nákladom.

Špecifické produkty však môžu mať nezvyčajne vysokú prirážku.