Αριθμομηχανή Οικονομικής Σήμανσης

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο που είναι επιτυχημένο πρέπει να πουλάει προϊόντα ή υπηρεσίες λιγότερο από το κόστος παραγωγής ή παράδοσης. Η σήμανση (ή σήμανση) είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής ενός προϊόντος/υπηρεσίας και της τιμής πώλησης. Η τιμή σήμανσης πρέπει να καθορίζεται με τρόπο που να επιτρέπει εύλογο κέρδος. Μπορείτε να υπολογίσετε την τιμή σήμανσης στο τοπικό σας νόμισμα ή ένα ποσοστό είτε της τιμής πώλησης είτε του κόστους.

Ο τύπος σήμανσης στην αριθμομηχανή μας περιγράφει την αναλογία μεταξύ του κέρδους και του κόστους. Το κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ εσόδων και κόστους. Εάν αγοράσετε κάτι στα $80 και στη συνέχεια το πουλήσετε στα $100, το κέρδος σας θα είναι $20. Ο λόγος κέρδους προς κόστος είναι 25%. Επομένως, το 25% είναι η σήμανση.

Τώρα γνωρίζετε την έννοια της σήμανσης. Ωστόσο, είναι εύκολο για τους ανθρώπους να παρεξηγήσουν τη σήμανση ως περιθώριο κέρδους. Το περιθώριο κέρδους της σήμανσης είναι η αναλογία κέρδους και εσόδων, ενώ το περιθώριο κέρδους αναφέρεται στην αναλογία κέρδους προς κόστος της σήμανσης. Το περιθώριο κέρδους σάς επιτρέπει να συγκρίνετε το κέρδος σας με την τιμή της πώλησης και όχι με την τιμή που καταβάλλεται για το προϊόν. Θα συγκρίνουμε $20 με $100 στο παράδειγμά μας. Το περιθώριο κέρδους είναι επομένως 20%.

Ο τύπος σήμανσης λειτουργεί ως εξής: σήμανση = 100 * κέρδος/κόστος

Επειδή το εκφράζουμε ως ποσοστό και όχι ως κλάσμα, το πολλαπλασιάζουμε με το 100 (25 % ισούται με 0,25, 1/4 ή 20/80).

Εάν δεν γνωρίζετε το κέρδος αλλά γνωρίζετε το κόστος ενός προϊόντος (κόστος) και τα έσοδα (έσοδα), τότε μπορούμε απλώς να αντικαταστήσουμε το κέρδος με τον τύπο υπολογισμού του κέρδους. Κέρδος = Έσοδα – Κόστος. Ο τύπος σήμανσης είναι σήμανση = 100 (έσοδα + κόστος) / κόστος.

Τέλος, αν θέλετε να μάθετε την τιμή πώλησης, τότε έσοδα = κόστος * σήμανση / 100. Αυτό είναι το πιο συνηθισμένο σενάριο. Γνωρίζετε την τιμή που πληρώσατε για κάτι, τη σήμανση και την επιθυμητή τιμή πώλησης.

Η τιμολόγηση κόστους-συν είναι μια από τις πιο δημοφιλείς στρατηγικές τιμολόγησης. Βασίζεται σε ένα συγκεκριμένο ποσοστό σήμανσης που είναι κοινό στον κλάδο. Αυτή η στρατηγική επιτρέπει στην εταιρεία ή τον επιχειρηματία να καθορίσει την τιμή των προϊόντων τους χρησιμοποιώντας μια ποσοστιαία σήμανση στο μοναδιαίο κόστος. Ο τύπος σήμανσης έχει ως εξής:

τιμή = (1 + σήμανση) * κόστος μονάδας

Αυτό συμβαίνει επειδή το ποσοστό σήμανσης καθορίζεται με βάση τις τάσεις του κλάδου, τις συνήθειες της εταιρείας και άλλες γενικές οδηγίες. Η τιμή της μονάδας καθορίζεται από τη σήμανση και το κόστος της. Αυτή η τιμή δεν λαμβάνει υπόψη άλλους παράγοντες, όπως μετατοπίσεις στη ζήτηση. Οποιαδήποτε αλλαγή στην τιμή της μονάδας θα έχει ως αποτέλεσμα την ανάλογη αύξηση της τιμής της.

Η προσέγγιση είναι εύκολη στη χρήση, βασιζόμενη μόνο στο μέσο ποσοστό σήμανσης και το κόστος μονάδας δεν απαιτεί έρευνα ή ανάλυση. Περίπου το 75 τοις εκατό των εταιρειών χρησιμοποιούν ένα μοντέλο τιμολόγησης κόστους συν. Εάν δεν ληφθεί υπόψη η συμπεριφορά των πελατών, η τιμολόγηση με βάση το κόστος μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρά μειονεκτήματα. Ας πούμε ότι φτιάχνεις ομπρέλες. Πουλάτε ομπρέλες για 5 $ η καθεμία και η καθεμία κοστίζει 10 $, ανάλογα με τη μονάδα και το κόστος σήμανσης. Ο καιρός μπορεί να επηρεάσει τη ζήτηση για ομπρέλες. Τις ηλιόλουστες μέρες, μόνο ένας μικρός αριθμός πελατών θα αγοράσει το προϊόν σας σε αυτή την τιμή. Αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει τους πιθανούς πελάτες και το εισόδημά σας. Τις βροχερές μέρες, ωστόσο, η ζήτηση για ομπρέλες θα αυξηθεί δραματικά. Οι πελάτες θα πληρώσουν περισσότερα για να αγοράσουν το προϊόν σας, κάτι που θα μπορούσε να αυξήσει το περιθώριο κέρδους σας.

Ωστόσο, η τιμολόγηση των αγαθών και των υπηρεσιών σας χρησιμοποιώντας μια μέση σήμανση στο μοναδιαίο κόστος μπορεί να οδηγήσει σε μια βέλτιστη τιμή, ακόμη κι αν άλλοι ανταγωνιστές έχουν παρόμοιο κόστος και χρησιμοποιούν την ίδια σήμανση. Ωστόσο, είναι δυνατό να βελτιστοποιηθεί η τιμή του προϊόντος λαμβάνοντας υπόψη τη συμπεριφορά των καταναλωτών σε μια ανταγωνιστική αγορά. Αυτό σημαίνει ότι η σύνδεση της σήμανσης με την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε την τιμή σας πιο αποτελεσματικά. Είναι επίσης το οριακό κόστος, το κόστος παραγωγής μιας επιπλέον μονάδας προϊόντος. Αυτό θα πρέπει να πολλαπλασιαστεί με την αναλογία σήμανσης που εξαρτάται από τη συμπεριφορά της αγοράς.

Οι διαχειριστές του κλάδου λιανικής είναι γνωστοί για τη χρήση του εμπειρικού κανόνα και των συστημάτων τιμολόγησης κόστους συν. Οι σημάνσεις λιανικής δεν ακολουθούν ένα αυθαίρετο μοτίβο. Διαφορετικές σημάνσεις εφαρμόζονται σε διαφορετικά προϊόντα με βάση αρχές που βασίζονται στην εμπειρία.

Οι στρατηγικές τιμολόγησης έχουν αλλάξει δραματικά από την εμφάνιση των επιχειρήσεων που βασίζονται στον ιστό (π.χ. YouTube, Netflix και οικονομία κοινής χρήσης (Uber και Airbnb), καθώς και από τις νέες ευκαιρίες που προσφέρει το Διαδίκτυο. Το οριακό κόστος αυτών των προϊόντων και υπηρεσιών τείνει να μην είναι μηδενική, επομένως η τιμή που προκύπτει μπορεί επίσης να είναι πολύ χαμηλή, γεγονός που μπορεί επίσης να συμβάλει σε χαμηλούς ρυθμούς πληθωρισμού.

Μπορεί να είστε περίεργοι για τα μέσα ποσοστά σήμανσης. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις μέσες σημάνσεις του κλάδου.

Αναρωτηθήκατε ποτέ ποιες είναι οι σημάνσεις σε ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που αγοράσατε; Παρόλο που δεν υπάρχει καθολική σήμανση για όλα τα προϊόντα, διαφορετικοί πωλητές χρησιμοποιούν την ίδια σήμανση. Αυτό συμβαίνει επειδή οι δομές κόστους σε έναν τομέα είναι παρόμοιες και υπάρχει πολύ μικρή διαφοροποίηση μεταξύ των καταστημάτων. Ειδικότερα, υπάρχει πολύ μικρή διακύμανση στο μοναδιαίο κόστος και στο οριακό κόστος. Αυτό σημαίνει ότι οι σημάνσεις είναι γενικά χαμηλότερες, ενώ το κόστος ανά μονάδα τείνει να είναι χαμηλότερο.

Τα υψηλά περιθώρια κέρδους δεν συνδέονται πάντα με υψηλές σημάνσεις. Τα εστιατόρια χρησιμοποιούν υψηλές σημάνσεις, αλλά είναι γενικά κερδοφόρα λόγω των υψηλών γενικών εξόδων.

Ωστόσο, συγκεκριμένα προϊόντα ενδέχεται να έχουν ασυνήθιστα υψηλή σήμανση.